评估你的创业思路是否合理.docVIP

你有了创业的想法和思路，而且自己感觉非常不错。情况真的是这样吗？按下面的步骤快速评估评估，也许答案会一目了然。 1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌（对个体客户如年龄，性别，所在地，兴趣，收入情况，生活方式等；对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数，年收入，哪些部门感兴趣，他们的客户情况等）。 2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处（即找到卖点）。 3、列出第一年您希望在哪些地区销售。（这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等） 4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售？ 5、这些竞争对手销售的价格？（即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息） 6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用。（这是判断您创业思路可行性的重要一点） 7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买？（即是什么吸引您的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好性，营业时间，质量还是员工技能？） 8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势。（知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可资利用，这些信息可以从最近的行业杂志中获取） 9、市场的成长潜力怎样？ 10、您有什么方法让您的客户知道您的存在？（用广告，黄页，直邮等） 11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下第一年的销售预测。 12、列出哪些政府许可或批文是实