高品质、无公的绿色农产品项目建议书创业计划书.docVIP

1.执行摘要 3 1.1公司描述 3 1.2.市场 4 1.3．投资与理财 4 1．4.组织与人力资源 5 2项目背景 6 2.1.产业背景 6 2.2产品概述 6 2.2.1生态农业 6 高效性 7 持续性 8 2.2.2.绿色食品 8 3.市场机会 9 3.1．市场特征 9 3.1.1.概述 9 3.1.2.购买决策过程 10 3.2.市场细分 10 3.2.1目标市场的规模分析 10 3.2.2.目标市场的成长前景预测 11 3.3销售渠道分析 12 3.4竞争分析 12 3.4.1竞争格局分析 12 3.4.2．竞争对手分析 13 3.4.2.SWOT分析法 14 优势(S) 14 劣势(W) 14 解决措施 14 机会(O) 14 威胁(T) 14 解决措施 15 4.消费者行为分析 15 4.1客户的购买需求分析 15 4.2其他产品为何没能满足消费者的需 15 4.3目标客户的消费流程和消费心理分析 15 4.3.1.消费流程 15 4.3.2．消费心理 16 5.产品定位说明 16 5.1目标市场上的定位及说明 16 5.2目标客户非买该产品不可的理由 17 5.3与同类产品的差异化特征的主要体现 17 6.完整产品说明 18 6.1产品定义的详细说明，产品概念来自哪里 18 6.2产品定价的基本原则和方法，价格策略的制定 18 7.产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则 19 7.2广告词的设计 19 7.2.1企业形象广告 19 7.2.2产品品牌广告 20 7.2.3公益广告 20 7.2.4公关 20 8.整合营销传播设计 21 广告 21 公共关系 21 人员促销 21 营业推广 22 9.营销渠道设计 22 9.1销售渠道 22 超级市场 22 绿色食品专柜或专卖店 22 开展绿色食品配送业务 22 建立网上销售渠道 23 9.2销售渠道的设计原则 23 10.策划方案可能实施情况和成效评估 23 10.1.产品上市后的可能的销售业绩（至少半年） 23 10.1.1产品上市后本企业市场占有率的提升 23 10.2产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响 24 10.2.1产品上市后对可能给公司带来的回报 24 10.2.2. 产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响 24 10.3目标客户使用产品之后会产生的评价和反馈意见 24 10.4.目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例） 25 11.竞争战略的设计 25 11.1.本项目采用的战略 25 11.2该战略的竞争优势 27 11.3该战略有利于阻止竞争对手加入竞争 27 12.生产管理 28 12.1生产要求 28 生产周期 28 工人要求 28 技术关键：生态农业与绿色食品生产结合技术。 28 12.2.绿色食品生产流程 29 13.财务分析 30 13.2资产负债表 30 13.计划总结 32 附件1 33 市场调研分析 33 1.执行摘要 1.1公司描述 “三农”问题一直是党和国家领导人关注的重中之重，发展农村经济，引导农民发展致富，对我国全面建成小康社会意义非凡。 “三间屋生态农业有限责任公司”是一个提议中的公司，成立初期，主要通过生态农业生物科技为依托，生产高品质、无公害的绿色农产品。提倡生态为本绿色低碳的生活新理念。为人们提供天然纯净的农产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将进一步拓宽公司业务，涉及保健食品、旅游产品开发、农产品出口贸易等。形成以生态农业为主体的多元化经营集团公司。 公司拥有世界领先的生态农业生物科技和高素质的管理队伍，公司拥有先进的农产品生产技术和优秀的技术人员，有能力适应市场需求不断改进技术生产高附加值的农产品，深入研制开发绿色环保的农产品系列及其衍生物。形成以生态农业为生产体系的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理和销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识，销售人员具备营销专业知识和相关的农业知识。 公司属于国家政策鼓励的以生产农产品为主的中小型企业，准备投资于河南郑州郑东开发新区。 1.2.市场 生态农业农产品市场囊括集团市场和分散市场，购买过程属于集团购买和分散购买。 目前，我国的食品安全问题已经越来越受到广大消费者的关注，我公司打出绿色安全农产品系列，适应了市场的需求，通过采用环保卫生的生产加工程序，把消费者担心的食品安全问题消灭在产出端。我公司对农产品进行深加工，运用环保的包装技术，采用竞争定价策略进入市场。 公司将在全国建立八个区域分销中心，与超市、菜市场一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将小批量按成本价交付给代理商试卖作为促销手段和提高市场占有率的手段。 先进的生态农业技术是生产健康安全产