武汉美加湖滨新城二期认筹开盘执行方案51.ppt

目 录 一、工作内容 广告执行必须完成的书面文件 《广告投放策略》(方案) 《广告投放计划》(日程表) 《广告投放预算》(图表) 《广告设计方案》(设计稿) 销售执行必须完成的书面文件 《产品卖点解析》(解析图表) 《开盘定价策略》(方案\价格表) 《开盘销售政策》(方案) 《销售培训方案》(方案\日程表) 关于工作内容的小结 先知道我们为什么而做，再明确我们必须做什么。 明确做什么，是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。 无论做什么，都必须先抓住工作的核心和重点。 做什么不等于“用什么”，“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。 做的再多或再少，都要归纳成一张大家都清楚的纸。 所有千锤百炼的广告行为，都是为了在一朝一夕的“活动”中，形成厚积薄发的“泻洪”效应。 所有的广告行为，都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为，都依托于卖点、归结于卖点。 所以，“活动”就是所有广告行为的核心和大旗，“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。 外校公开课与 社区开放日 ※六次活动，一条主线※ ※五大诉求点※ ①教育盘 ②国际盘 ③超大盘 ④实力盘 ⑤湖景盘 宜家汤臣Ⅱ期 万豪·水岸枫林 银河湾Ⅲ期 锦绣龙城Ⅰ期 ㈥销控部分 推盘方案Ａ 房地产销售流程培训课件 8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。 9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。 10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、 11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话 12、广告电话接待 1）其他电话进来 2）客户签约 （强烈要求，请再打来） 二、来人接待 1、接待规范 客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观” 接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待 接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼 接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ三、介绍楼盘情况 1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了 2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍 楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科 及时掌握客户心理及需求 锁定房型，锁定楼层 随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型 不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观” 武汉外校美加分校 卖点：三级金字塔 一级 卖点 二级 卖点 三级 卖点 三级卖点如大地， 看的见、摸的着，处处细节能表现。 一级卖点好比天空， 虽有高度看似遥远， 但依然真实而全面。 二级卖点象绿树， 即离不开天与地， 又是独木难成林。 教育盘 国际盘 湖景盘 实力盘 超大盘 一级 卖点 二级卖点： 1800亩土地 120万m2规划 10年专心筑就 二级卖点： 500强企业后盾 强强品牌组合 高投资高品质 二级卖点 160亩一流国际新私学 创造良好子女成长环境 大学城与光谷腹地 二级卖点 30000亩汤逊湖58000m2内湖湾 双会所多景观 二级卖点 国际化教育标准 国际化交流平台 国际化生活方式 北美建筑与东方园林 三级卖点的提炼和组合 配套卖点 物业卖点 地段卖点 文化卖点 规划卖点 景观卖点 户型卖点 现实基础的(已经做到) 尚待充实的 (正在做的) 将要增加的 (将要做的) 13项 2项 ?项 ?项 ?项 ?项 11项 ?项 ?项 4项 ?项 ?项 ?项 ?项 ?项 6项 2项 ?项 4项 1项 ?项 规划卖点 住宅四位一体 满足不同功能 组团中央花园 景观户户均好 明显分区 北高南低 东墅西平 正南北朝向 通风采光好 低容积率、 低建筑密度 低人口密度 高绿化率 位置承前启后 社区辐射中心 三级绿化体系 处处移步换景 组团地下车库 就近照顾爱车 超大楼间距 私密更阳光 组团设施齐备 就近健身休闲 两期分中有合 资源完全共享 两大出入口 直达主干道 自由更方便 美式商业街 便利更时尚 比邻外校侧门 潜力活力兼备 远观汤逊湖 湖风送清爽 户型卖点 128m2三房两厅两卫双阳(露)台 9层电梯观景洋房,1梯两户 86%高得房率,舒适更经济 11m2方正餐厅,日常生活中心 厨/储/公卫/生活阳台一应俱全 东西动静分区,居家四位一体 25m2南向超大客厅,开敞,大气 自带阳台,拾阶而下,胜