电信公司秋季校园营销工汇报v1.0.pptVIP

2012年度秋季校园营销工作汇报 中国电信股份有限公司河源城区分公司 政企客户营销服务中心 2012年9月26日 河源理工学校翼机通专项(1/3) 一、项目背景 河源理工学校是河源市属一所国家级示范性中职学校 ，在校学生约7000人，与我司合作打造信息化校园。校内全部使用我司业务，是我司本地校园市场的标杆项目，每年秋季入学营销可新增预付费用户约3000户，每年带来收入约80万元。 二、政策策略 以信息化校园建设为总体框架，独家提供校园基础网络，签订全业务常青树套餐；自上而下渗透教师移动组网，应用校园翼机通行业应用拉动学生移动组网，并对移动入网用户给予适当的终端补贴。 河源理工学校翼机通专项(2/3) 三、竞争形势 与我司独家合作迎新工作，报到现场无其他运营商任何宣传信息。但应对其他运营商的各种动作，我司同样异常警惕，严防死守。基于前期投入及长期客户维系，营销工作与校方配合良好。 四、营销组织 2012年秋季营销期间，分公司管理层高度重视，领导营销筹备工作。政企中心紧密配合校方，与校方迎新各项工作联动，将公司特征植入报到现场的各种宣传载体。营销前在公司内部召开动员大会及业务培训会，迎新报到当天组织人员超过200人/次，调用车辆近20班/次，配合班主任报到登记，同时对学生一