沈阳北约客商业广场VI及招商工具设计建议案952009年.ppt

广告目标: 招商：希望台、韩、日及国际品牌入驻本商场。对于广告目标之一的招商功能来说，单纯的媒体投放并不能全面的完成招商工作，更多的需要招商手册起作用. 市场告知：这是广告推广的另一个目标,在商场开业的前几个月,进行适度的广告宣传,市场渗透---太原街商圈，全新的北约客即将在十月一日隆重开业。 针对人群本商场是集休闲、购物、娱乐为一体的综合性商业广场，因此我们设定的人群为全客群。 选择媒体的依据 根据目标人群设定，我们把广告覆盖区域设定在沈阳市内。 电视媒体——沈阳电视台。沈阳电视台近二年的收视率稳步上升，其自办的民生新闻栏目《直播生活》， 09年改版后，收视率遥遥领先。 平面媒体——《沈阳晚报》，以沈阳市内发行为主。日发行量：45万份。 广播媒体——音乐之声99.8、沈阳都市广播103.4 、辽宁交通广播97.5。 车 体——途经太原街商圈的公交车。 杂 志——《吃喝玩乐》 沈阳市场上第一本全面介绍餐饮娱乐的生活消费手册 ，其， 覆盖人群广泛美食常客、商旅人士、高级金领、白领乃至普通老百姓 。 发布周期 2009年3月至5月 媒体投放量占比 3月至5月的投放预算：90—120万元。 各媒体占比比率： 这个地方我想用柱状图来表示各种媒体的预算，我不想在一开始就把媒体的折扣报给客户，是怕客户拿着我的价格去询价，比价。另外也不想把我怎么做的给客户。 媒体发布形式 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 这部分主要是将北约克市的北美式购物风格植入到北约客商场的