河南信阳北京公馆项目营销策略建议及实施计划162.ppt

1 河南。信阳。北京公馆营销策略建议及实施计划 汇报纲要 目 录 项目地块分析 位于信阳最有发展潜力的城市中心地带,国际品位休闲文化区;垄断性的占据信阳市最大的城市人文休闲区——体彩广场;在六大城市价值板块的强力推动下，地段本身拥有较强的竞争优势。 综合地段、城市消费现状以及政府决策要求：高层以及结合部分小高层为主体规划形态的建筑形式;①咖啡色立面凸显品质;②建筑的层次感要体现出来;将是比较适合本项目的规划定位；城市核心的地位需要出现一个有高度的建筑集群来体现出城市的“精气神”；作为新信阳国际化进程发展中的形象社区和精神统领。 第二部分　 项目形象定位及推广传播定位方案 汇报纲要 传播属性——本案推广的第一要务就是树立高端形象 信阳首席 国际都会人文·传世宅邸 传播诉求——六大诉求点 以战略思想指导项目整体运作 以战术策略贯彻项目营销过程 目标客户核心关注点 本项目客户的收入水平分析 项目与客户的关系(总结) 第三部分 展示接待中心选址及设立方案 汇报纲要 展示接待中心 　　　　　第四部分 销售工具以及营销道具组合方案 汇报纲要 需要准备哪些营销道具？ 需要准备哪些营销道具？ 　　　　　第五部分 　　样板示范区包装布置方案 汇报纲要 需要准备哪些营销道具？ 工地现场的准备——看楼通道（后续待楼体结构基本完成） 以保证线路尽可能短和安全通畅为原则。 作为高档楼盘实楼样板间的看房通道，一定要加顶篷封闭，使客户无须带安全帽就能方便地到达样板间。通道宽度布置在3米左右较为适宜，两侧可以布置楼盘宣传围挡。 要保证通道充足的采光或照明，并安装夜间灯光和指示牌。 对于有转折的地方或不符合人的行为功能的地方要有提示。 在通道较长的条件下，要做到一步一景，要丰富而不单调。 要注重卫生的维护、树木的修剪等细节。 样板间包装情景体验策略 样板间： 样板间设计风格要与现代原创的风格一致，整体风格要简约、现代，体现高端生活品位，要给人留出自己设计和营造的空间； 装修设计要扬长避短，突出户型优势； 营造高品质生活氛围引发客户购买欲望。 　装修套餐：通过装修风格强化产品多元化 为给客户提供多样化的精装修产品，开发商可以提供四种典型风格供选择（以效果图形式展示）现场要设立装修品牌建材展示区： 欧式古典风格（浪漫华丽） 美式田园风格（清新舒适） 新中式风格 现代简约风格（精练雅致） 　　　　第六部分 现场户外包装及导示方案 汇报纲要 户外包装及导示方案 需要准备哪些营销道具？ 场地的准备——外部包装 户外包装及导示方案 户外广告： 在项目附近沿线设立户外灯箱广告，以鲜明、大气、尊贵为主色调，以彰显项 　 目的档次与尊贵价值； 重点设立路线：信阳市区主要交通路口、沿线的路牌； 户外包装及导示方案 尽可能利用项目四周主要市政路的“灯箱”、“挂旗”广告； 要突出交通指示的方向、易于辨明的颜色和图案； 在较大的地理范围内，一些主要的交通路线和交叉口，设置“交通指示牌”； 户外包装及导示方案 户外包装及导示方案 户外包装及导示方案 第七部分 价格策略方案 （初步建议，待确定后制订价格表） 汇报纲要 比较定价法 主导溢价法则：充分挖掘产品潜在价值，并最大化 体现项目唯一性价值 主导溢价模型 主导溢价法则中： 主导溢价比例一般为产品基本价的5－8%, 特别产品达到10% 主导溢价法则：充分挖掘产品潜在价值，并最大化 价格策略方案---价格回归价值法模型制定阶段性价格策略 汇报纲要 投资回报估算（略） 第八部分 广告方案及推广进度计划方案 营销总体进度：制定4R营销战略的执行主线 　　　　　第九部分 　推广策略及实施计划方案 汇报纲要 推广策略及实施计划方案 推广策略及实施计划方案 汇报纲要 汇报纲要 常规性的公共服务 这是物业管理企业面向所有业主提供的最基本的管理与服务，目的是确保物 业的完好与正常使用，保证正常的工作生活秩序和净化、美化工作环境。例如： 针对性的专项服务 委托性的特约服务 特约服务是为满足物业产权人需要，而在物业条件允许的条件下经双方友好 商量协议而提供特例服务。通常指在物业管理委托合同中未含、物业管理企业在 专项服务中也未设立、而物业产权人又提出的需要。例如： 十二部分 销售管理保障体系 汇报纲要 锐麒顾问代理的核心竞争力——保障营销品质管理的顺利进行 现场销售管理体系的构成 1、销售团