感冒灵校园活动营销策略研究9.docVIP

　 　　　　JISHOU　UNIVERSITY 本科生毕业论文 题 目： 三九感冒灵校园活动营销策略研究 作 者： 谭伟文 学 号： 20114082036 所属学院： 吉首大学商学院 专业年级： 11级市场营销一班 指导教师： 彭延炼 职 称： 研究员 完成时间： 2014年11月15日 目 录 摘要 2 关键词 2 Abstract 2 一、999感冒灵的营销环境分析 5 （一）999感冒灵的外部环境分析 5 （二）999感冒灵的SWOT分析 6 二、999感冒灵的营销现状分析 6 （一）公司发展概况 6 （二）999感冒灵的营销现状与问题 7 三、999感冒灵校园活动营销策略 9 （一）999感冒灵的STP策略 9 （二）999感冒灵的营销组合策略 12 （三）999感冒灵的创意校园活动建议 13 结语 16 致谢 16 参考文献 16 999感冒灵校园活动营销策略研究 谭伟文 （吉首大学 商学院 湖南 吉首 416000 ） 摘要：999感冒灵颗粒是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。2005年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。2007年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。但999感冒灵在年轻消费群体中产品尝试率偏低，999感冒灵的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高年轻消费群体对999感冒灵的尝试率和首选率，进行校园活动营销是很有意义的。在即将到来的2015年，999感冒灵将斥资1500万元进行校园营销活动。本文运用现代营销理论，对其内外部营销环境进行分析，并结合市场需求，对其主要竞争对手和年轻消费群体的购买行为进行分析，找出999感冒灵在目前市场条件下的机会、优势、挑战和威胁，通过对其营销策略的研究，进一步探索制定出其详细的校园活动营销策划方案，希望能对三九集团制定和实施校园活动营销策划方案产生重要的现实意义。 关键词：999感冒灵；年轻消费群体；营销策略 999ganmaoling campus activities marketing strategy research Tan WeiWen (Business School of Jishou University, Jishou Hunan 416000) Abstract: 999ganmaoling pellet is Chinese medicine brand leader, sales for seven years in the Chinese medicine market first. As the national sales of the largest and most popular brand of cold medicine, each year more than 200 million people had taken 999ganmaolingt pellet. In 2005, 999ganmaoling was voted the people trust the drugs. In 2007, 999ganmaoling become the only qualification for the proprietary Chinese medicine quality varieties of cold spirit category products. 2007 999ganmaoling pioneered cure a cold, also want to be caressed from the heart brand beliefs, product endorsement for emotion. In 2009 to join the brand promise - warm very sweet, gradually to warm, caring is created in the consumer impression of the brand image. But 999ganmaoling products try to rate is low, in the young consumer groups