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　　简论房地产市场营销 房地产市场营销论文导读：本论文是一篇关于房地产市场营销的优秀论文范文,对正在写有关于房地产论文的写有一定的参考和指导作用, 摘要：房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的理由，接下来本文将从不同角度分析房地产市场营销策略。 　　 　　关键字：房地产、市场营销、策略 　　 　　Abstract: The real estate marketing real estate development as an important link and means, it is more and more valued for developers. Hoarketing theory and practice is still in the enlightenment, exploration, scientific and effective marketing theory system has not been formed in the real estate industry, the real estate marketing still exist many problems that are s to analyze the real estate market marketing strategy. 　　Key arketing; strategy 　　 　　 　　 　　一、房地产 　　 　　房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建房地产市场营销论文资料由.提供,地址.筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 　　房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价策略，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。 　　 　　二、房地产市场营销 　　 　　1、 市场营销的作用 　　所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑推动和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种作用上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 　　从中国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时，虽然房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。在房地产营销方面，这个理由同样存在。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，推动企业的不断发展。 　　2、 房地产营销渠道 　　正如上文中说到如果想在竞争激烈的房地产行业中取胜，了解市场及顾客的需要是首要前提，那么房地产营销渠道的选择也是之后的又一关键因素。 　　目前我国房地产行业中，房地产营销渠道大致可以分为直销、委托 以及近几年兴起的X络营销。 　　（1）.直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、制约也最为有效。 　　（2）.委托 销售。它是指一般开发商委托房地产 商寻找顾客，顾客经过 商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托 销售降低了开发商的风险，通过 商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。 　　（3）.X络销售。它是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，X络销售策