杭州钱江新众安景海湾整体营销报告224PPT.ppt

板块界定 钱江新城：以商务中心+政务新区来发展城市型高端物业，辐射全省 九堡：政策的利好、品牌商入住，成为杭州兴起的新兴热点板块 钱江新城：以商务中心+政务新区来发展城市型高端物业，辐射全省 客群市场分析总结 政府对钱江世纪城、奥体中心、国际水城大力规划，交通的发展远景，使得本案目标客群辐射范围扩大至杭州市区。 区域日前的不成熟+钱江世纪城规划（CBD+大型运动配套）+现有资源（江景、湿地）+产品主形态（排屋+高层大户型），使本案的客群品质趋于高端化。 本案产品面积的悬殊性，使客群将呈现两极分化趋势。 部分小户型产品（90方以下），将吸引价格敏感型客群； 主力大户型产品，将受到了价值敏感型客户的认可。 项目总体市场定位 汉嘉观点: 评价项目的区位价值,主要从三方面来考虑: 便利指数 人文指数 景观指数 钱江新城东、三重水景、城东稀有湿地运动休闲住区 户型创新建议 引入品质服务系统——知名物业管理公司。 综上所述，我们对本案的产品亮点挖掘及价值提升建议的主要意图是： 让项目的性格变得更立体、更鲜明 谢谢华总及在座诸位的理解，给我们留下了相对足够的时间和空间去解读景海湾。 逐水而居，结绳记事。 古巴比伦 ——两河流域古埃及 ——尼罗河古代中国 ——黄河、长江流域古印度 ——印度河、恒河 杭州，天堂， 江、河、湖汇观 西湖时代？ 西湖 中心区临水生活向往 西湖时代早已渐行渐远······ 钱塘江——杭城CBD所在，城市重心 这是一片繁华的热土，在这里，杭州将与世界接轨。 运河——旧貌换新颜，但运河依然在哭泣 十里银湖墅让我们追思运河朴素的风华。 西溪湿地——城市的绿肺在动人的呼吸 旅游西进让我们拥有了绿肺。 于是，九堡被画了一个圈。 还有哪里？ 还有哪里可以让我们活的健康有活力，又不会与城市的脚步背道而驰？ 谢谢众安集团！ 城东 发现之旅 还有什么理由，我们可以不到这里做一个深呼吸？ 没有理由！ 水居，天生的向往 水——无色无味，看闻听触，达者自知 活出健康本色 关于LOGO 转身 在广告背后 我们有什么 板块优势 钱江二桥以东、钱塘江南岸的滨江地带，离杭州中心城区约10余公里路程。大杭州城市中心、城东奥体板块，含有丰富负氧离子的天然氧吧！ 根系水岸 社区内水系+周边河景+临江景及沿江湿地 运动休闲配套 奥体中心、国际水城 奥体中心：承办全国性或洲际性体育赛事的主场馆区，以及举办国内外大型会展活动的现代化大型会展中心。 国际水城：以水为表现主题，以水文化为主线展开创意构思，集休憩、观赏、生态、艺术展示等于一体的综合性文化休闲主题公园。 和谁沟通 ·都市中坚力量，有强烈的换房欲望，看中性价比和升值潜力，渴望幽静的园林生活，喜欢江边休憩，希望摆脱平时的压力、紧张、繁杂与拥挤。 ·居于城市中心，成功于人群中，立身于繁杂与纷扰内，覆盖在喧嚣下，身心疲倦； · 寻求精神和家庭的第二居所，在物质解放之后，更可求灵魂的栖居，安宁的惬意 对手何在？ 林之语根本不算对手 不是楼盘之间的一对一PK 而是版块之间的你争我夺 感谢庆春隧道给杭州画了条虚线 城市东扩战略，将西部对手抛诸脑后； 放眼城东，能同时具备丰富江、湿地、社区水系、水世界及奥体资源，舍我其谁？ 纯净水生活—— 地块内水系+地块外河景+江景， 江湾湿地 龙脉岛屿规划 纯净森呼吸—— 城市绿色氧吧--湿地、防护林带、大面积绿地； 开阔的江水自此一路奔向大海，钱江大潮途径此地； 独特的小气候：含有丰富负氧离子的天然氧吧！ 我家的奥运会—向奥运致敬 奥体板块的巨大效应逐渐凸现； 他改变的是一种生活方式，改变一个板块的潜力与未来； 为后续一些与奥运切合的主题活动及画面表现提供长足的策略支持； 阶段性主题 第一阶段——版块炒作，高调入市 景海湾，城东水森活！ 系列稿解读“水”、“森”、“活” 第二阶段——择水而居，观念认同 绿色、蓝色，人类生命的起点。 城市中流动的大多是人群，这里流动的是纯粹的水。 绝对水系住宅，回到原生的起点。 阶段性主题 第三阶段——看闻听触，突出水景资源 看过潮涨潮落，方知人生诸般意境。 倾听水的私语，让心灵跟自然亲密交流。 每种生活的气息，都可能在这片水域闻到。 四季轮回的冷暖变换，人生起伏温度，尽在触手之间 阶段性主题 第四阶段——奥体中心，为奥运提供延续话题 关于案名，我们还有相关想法 不同的产品类型应当分而推之，在传播时最好也能有各自的传播符号 高层：蓝庭 排屋：碧轩 To be continued ··· ★本案品牌形象的树立； ★广告攻势的多重渗透； ★推广渠道的丰富外延； ★互动活动的事件推进····