项目投标管理课程阁策大客户销售.pptVIP

政府采购生意大赢家 阁策 政府采购生意大赢家 培训师：阁策（上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家） 培训课时：2天，6课时/天 培训人数：30人 适合对象：营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。 授课形式：主题分享、案例分析、小组讨论等。 为什么学习本课程： 为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？ 为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？ 为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？ 为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？ 。。。。。。。。。。。。 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。 许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审 环节这个神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政 府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大家解开这个黑匣子， 铺平企业大项目销售拿单的最后一公里道路。 课程目标： 帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及文件精神，熟悉政府采购招投标的流程和步骤。 帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。 帮