模拟商务谈判赛策划书.docVIP

桂林航天工业学院 第三届模拟商务谈判大赛 策 划 书 桂林航天工业学院诚远商务社 2014-9-30 关于商务谈判 定义： 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程。 原则 在社会主义市场经济条件下，商务谈判策略制定应遵循以下原则： 　 （一）平等自愿、协商一致的原则； 　 （二）有偿交换、互惠互利的原则； 　 （三）合法原则； 　 （四）时效性原则； 　 （五）最低目标原则。 一﹑活动主题： 参与商务实践 演绎职场风采 二﹑活动背景： 随着经济全球化，世界经济一体化以及我国加入世界贸易组织，各国企业之间的交流和合作日益频繁。商务谈判不仅可以为企业增加营业额，降低成本，而且一直致力于为实现经济目标，获取市场信息，开拓市场做出贡献；也因其独特的作用，越来越受到各经济活动主体的重视。 商务谈判不仅是个人与企业之间的沟通，也是企业对外交流，洽谈的重要方式。作为经济活动的主体——公司需要的也正是这种外向型，创新型，复合型，协作型的商务精英。 模拟商务谈判融观赏性，知识性于一体，充分体现了智慧与激情的淋漓对决，知识与技能的全面交锋，可以让参赛者提前感受职场氛围，在商务礼仪与专业知识上有所增长和巩固。 三﹑活动意义： 模拟商务谈判是一种高水平的商务活动，是对社会相关资源和经济热点的透视。 商务谈判是企业实现经济目标的手段； 商务谈判是企业获取市场信息的重要途径； （三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 四、活动可行性分析 10-11月份正值各院活动月的盛大开幕，学生讨论热点问题的氛围日益浓厚，但缺乏一个展示自己的平台。这次活动正是一个可以展示我们讨论成果的平台。 举办此次活动，我社有其他高校兄弟社团举办模拟商务谈判大赛的经验和团委给予相当的支持力度，我们有信心让这次活动举办成功。 五、参赛对象 不分系别专业，不分年级，只要是有兴趣的同学都可以报名参赛。 六、前期宣传阶段（10月21日～10月23日） 1.宣传形式：宣传单、海报、喷绘、横幅、校内各 QQ 群、班级宣传委员、网站等 2、报名阶段（10月21日～10月23日） 3、报名地点：学校食堂门口 注：参赛人员需填写好报名表，相关信息必须填写清楚 前期10月21号开始报名，参赛队伍必须以小组的方式参加比赛，每对3—4人。 中期：初赛：报名结束后，每个小组有一名拥有专业商务谈判的辅导员，一定时间后让每小组交一份“商务谈判企划书”由评委本着公平公正的原则选择入围队伍。（数目视报名队伍的情况而定，基本为偶数） 决赛：进入正式的模拟商务谈判阶段 关于这次谈判背景介绍，ppt------双方公司简介 2.双方进入谈判室，按职位牌就坐，由秘书介绍出席的双方代表 3.主方代表先发言，介绍情况，谈判正式开始。 第一阶段为开局阶段：双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，主要是有策略地向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，对谈判内容进行初步交锋。有时间规定，还剩30秒短哨提示，时间用尽长哨提示，发言必须停止，在谈判过程中要注重商业礼仪。 第二阶段为中期阶段：两方可以自由发言，但一方发言未完另一方不得发言，一方不能连续两次发言，有时间限制，还剩30秒短哨提示，时间用尽长哨提示，发言必须停止，在谈判过程中要注重商业礼仪。在这阶段，双方对谈判的关键问题进行深入谈判，用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息，寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判，为达成交易，寻找共识，获得己方的利益最大化，解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识，注意运用谈判中期策略和技巧，双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问，出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。 在第二和第三阶段中间有中途休息，谈判双方成员进行讨论，交流看法，统一意见 第三阶段最终阶段：此阶段为谈判最后阶段，随意发言，但应注意商业礼节。这阶段主要是对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件，谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系，进行符合商业礼节的道别，向对方表示感谢，如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，但双方均要为拖延比赛而被扣分（达成的