结果导向和过程导向 “过程导向”与“结果导向”的差异？｜本周头条.docVIP

结果导向和过程导向 “过程导向”与“结果导向”的差异？｜本周头条 时间周期：2016/11/28-12/4 本周特征： 1、本周是跨11、12两月的双月周，16年第48周，16年还剩4周。 上周的确很冷，是从暖秋直接跨越到寒冬的的冷，全国范围都是。本周长三角区域气温略有回升。 进入12月份，意味着：16年度即将结束，做的好与坏本身或许已经不重要，重要的是要知道形成好与坏的背后逻辑是什么；16冬装进入全面的大卖；对17年度计划与方向的规划，等等。 16年度做得好不好，从会计核算的角度，到12月31日就会明了。该如何接受这个结果呢？是对一个既定事实的无奈还是一路见证？在管理学上，有两个概念一直被争议，就是如何面对所谓的“结果”导向与“过程”导向？这个概念弄清楚对做好品牌经营有着极其重要的作用！ 2、天气特征：上海本周一/二是9/13度-10/13度；从周三开始至周末会略有回升，还是有点冷的。本周上海天气不错，以晴到多云为主。 本周重点： 1、预算管理是最好的经营管理工具（不是之一），预算管理就是过程管理！ 2、三节第一波——圣诞推广！ 3、16绩效考核！ 本周重点 01/预算管理是最好的经营管理工具（不是之一），预算管理就是过程管理！ 在过程管理与结果导向之“争”中，像马云这样的企业家也是“结果”论的鼓吹者。很多中小企业老板对这个问题的看法更为简单，就是唯结果论！我们来看两个小例子。 场景一：把时间定格在2012年，“李宁”与“美邦”都出了一份靓丽的年度财务报告，录得营收与利润双丰收！是否说？这个结果就是好的呢？ 场景二：经常有媒体报道，ZARA和UNIQLO在某一季出现净利润大幅下滑，是否说？这个结果就是不好呢？ 按照那些“结果”论的鼓吹者所言，第一类肯定是好的，第二类肯定是不好的！但是，过了一段时间再看时，发现真实的情况恰恰相反！呵呵，为什么呢？ 对企业经营来讲，永远是没有结果的！或许现在好但未来就不行了；或许现在不好未来肯定会好起来！所谓的结果导向，是一个荒唐的谬论！因为这个结果都是一个阶段的小结，如果不考虑未来的收益与发展，任何阶段性好结果就是最大的谎言！ 每一项企业经营的结果都是由科学、系统、专业的过程管理所决定，也可以说有什么过程就注定了有什么结果。 像当初的“李宁”与“美邦”虽然在2012年创造了它们自己的历史高峰，但以透支未来、盲目扩张、急功近利为代价的过程管理，怎么可能会有持续的好的结果呢！而对ZARA和UNIQLO们，事实的真相远非财经媒体说报道的“行”与“不行”，它们有科学、系统、专业的管理体系，遵循商业规律，或许一季产品不够好出现短期的经营结果不佳，但根本就没有关系，它们经营绩效的调整非常快，是真正能把结果控制在自己手里的好公司。 所以，单纯的结果导向没有任何意义，“操纵”不好反而会误了自己。真诚的希望马云们这群已经成功的大佬们不要再误导、忽悠那些中小企业的小老板们啦；真诚的希望能把自己企业做大的核心过程要素、技术与方法传授给社会，真的做到惠泽天下！ 现代企业管理最好的过程管理工具就是预算管理。 在10月份时，我们就提醒大家要开展17年度预算的编制了，并发了“干货”专文系统的阐述了预算管理的逻辑体系，现在已经进入12月份了，这项工作开展的如何了呢？现再回顾一下。 A、对预算周期的“误解”。那些大公司们都已经接轨年度预算的时间周期，就是每年1月1日-12月31日。但是很多中小及小微企业并没有，结果是非常“吃亏”的，为什么呢？因为中国的传统春节是在1-2月间，导致这些中小及小微企业对新的一年的很多工作都安排到春节之后去开展了，白白“损失”了最少两个月的时间。对待1、2月份的工作，以为是对16年度工作的扫尾，在“期待”春节来临的过程中，心都“散”了，那有人在考虑17年的工作呢？怎么能不吃亏呢？ 这里我们扯一个“事关”全国人民的闲事：就是要不要考虑春节放长假的问题？因春节对中国人民有特殊的情结，基本在春节前一个月左右就考虑春节假期等一些列的相关工作，甚至有些政府服务部门到了所谓的年底都不接待部分企业的审批等事宜，一定要留到年后芸芸。白白的把最少一个来月的市场机会留给了那些国外同行！真的可惜！ 你怎么看呀？ 17年的工作就是要从1月1日开始，对新年度的计划预算一定要在12月完成才有意义与价值。我们在10月提出就要准备启动17年度的计划预算工作也只是提前了2个月的时间，现在已经到了12月份，再有四周就完全进入新的17年度了，时间紧迫，从生意的角度，你不想“失去”这两个月就抓紧行动吧！一年之计在于春，这个春就是从1-2月呀！ B、预算的大数据与小数字。按照“干货”已发专文的内容，预算的重点首先要研究过去的大数据，这些大数据都有形成的特定环境与条件，进行系统、深入研究的目的是找到规律，并把规律形成权重，这样对下