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太阳能光热行业贸易情报解决方案 国际贸易的迷局 最有利的市场在哪里？ 最能匹配我的产品和产能的客户有哪些？ 我的同行们在做些什么？ 还有多少优质的客户是我不知道的呢？ 开发市场的脚步能否再快一些呢？ 第四种方法？ ??? ★★★★★最快速度深入市场，获取所有潜在资源，通过分析和甄选之后，给业务开发工作提供宝贵的资源和情报，效率提高了，不必要的开支节省了! ★★★★★ ④ 招聘更多外贸人员 有经验的人才招聘成本高、留人难；新人干劲十足但缺乏客户资源，事倍功半…… ③ 参加各类国际展会 效果不错。但成本高，接触面有限…… ① 各类B2B网站 接触面广了，知名度高了，但高点击率没能转化为高成交率，而且B2B网站上比我排名高的同行似乎越来越多…… ② 思路对了才有出路 ①先要知道才能得到. ②与其客户挑我，不如我挑客户 ③把握商机更需要主动出击！ 贸易情报的优势 2 客户永远是充裕的！ （因为是全部!） 3 只服务于有竞争力的企业 （有竞争力的不一定是排名高的企业!） 4 让客户更早注意到你！ （因为你很早就注意它了!） 1 市场永远是明了的！ （因为历历在目！） 目 录 太阳能光热行业出口市场分析 太阳能光热行业贸易情报应用 贸易情报与电子商务的对比 贸易情报服务流程 太阳能行业贸易情报解决方案 太阳能光热行业出口市场分析 根据贸易走势和市场分布合理制定生产和营销策略！ 太阳能热水器产业每月出口额在460万~1480万美元之间呈持续上升趋势，最近一个月的出口金额为1487万美元。 07年1月到08年9月太阳能热水器产业出口市场排名依次为： 德国 21% 墨西哥 11% 土耳其 9% 美国 9% 意大利 9% …… 海关数据可以让您瞬间拥有同行无法比拟的海量客户！ 美国海关数据显示采购商：351家 俄罗斯海关数据显示采购商：310家 英国海关数据显示采购商：115家 其他国家采购商：XXXX家 太阳能光热行业贸易情报应用 一 获取最多、最有效的买家资源 76国海关 贸易情报 第一步 其中一票货发货人为常州一家公司，收货商为：EOS SOLAR 第二步 通过分析， EOS SOLAR公司共向采购太阳能热水器4次，合计3010台 第三步 还可以通过AIC资信调查详细了解该采购商的经营状况！ 这就是我要找的采购商！ 太阳能光热行业贸易情报应用 二 锁定目标客户 假设被监控的同行：南京XXX太阳能设备有限公司 （XXX XXX CO.,LTD ） 通过报告分析，该同行在08年与28家采购商共进行了45次交易，以下是部分采购商名称： ENERGY INNOVATIONS SOLAR GENERATION LLC SOLARCREST INNOVATIONS INC. …… 南京XXX太阳能设备有限公司. 示意图: 供应链追踪 太阳能光热行业贸易情报应用 三 同行业监控 假设被监控的老客户：SILICON SOLAR INC 通过报告分析，该客户在08年与10家供应商商共进行了21次交易，太阳雨占其采购量的68%以下是部分供应商商名称： SHENZHEN SUNOVA LIGHTING SCIENCE XIAMEN AMPLESOLAR TECHNOLOGY CO., …… 新的竞争者 供货比例在提高 中间商 以前的竞争对手 示意图: 采购链追踪 SILICON SOLAR INC 太阳能光热行业贸易情报应用 四 老客户监控 太阳能光热行业贸易情报应用 寻找可靠的合作伙伴！ 第二步 第一步 从其中一票货中发现发货人为一家贸易公司：FOSHAN YORKER TRADE CO., LTD. 还可以通过CCR资信调查详细考察该贸易商的经营状况！ 第三步 五 贸易合作伙伴拓展 通过分析， FOSHAN YORKER TRADE CO., LTD公司与3家 国外采购商有合作关系 贸易情报与电子商务的对比（1） 供应商：1809家！ 供应商581家！ 供应商751家 独占鳌头！ 同行中只有少数用户！ 怎能脱颖而出？ 贸易情报与电子商务的对比（2） 除去国内的、重复的，采购商不足100家！ 美国海关数据显示采购商：351家 俄罗斯海关数据显示采购商：310家 英国海关数据显示采购商：115家 活跃买家 一网打尽！ 贸易情报服务流程 3.1 服务流程 我们随时准备着倾听您的宝贵意见，并以您的贸易资讯终身顾问作为最高目标！ 意见反馈 售 前 咨 询 初步解 决方案 确定解 决方案 报价及 合 同 提 供 产 品 售 后 服 务