南阳绿色家园.pptVIP

THE END,THANKS! 企业品牌导入 E B C A 对话老胡 明星代言 招聘广告 公益活动 F D 会员招募 建业 品牌渗透 品牌渗透 当我们进军一个新市场，尤其是在前期，总规尚未出来，地块又没有什么亮点可说。此刻，品牌渗透就变得非常关键。 南阳绿色家园将集团各方资源整合后推向市场，让市场通过了解集团历史、业绩，并培养其对企业的积极的认知，直至其对企业产生好感和信赖。 建业房产，出师南阳 媒体亮相时间对一个楼盘的推广非常重要，动早了，营销节奏会慢慢凉下来，后期再用几倍的力量才能让它热起来，将是一个很痛苦的过程；动晚了，营销效果会大打折扣。 2002年12月10日，即南阳绿色家园拿到土地证的第二天，我们在媒体正式亮相，刊登了第一版广告，是一版招聘广告。广告反响非常好，业界由此开始关注建业…… 会员招募（1/3） 在项目规划设计阶段，南阳绿色家园的营销推广工作已经开始了。亮相---销售大厅开放---品牌推广----会员招募---销售蓄客---产品造势---产品推介---认购排号---非典---样板房开放---开盘---样板区开放---强销---红色经典推动---清盘。 2003年春节期间，设在南阳银都酒店二楼的南阳绿色家园销售大厅投入使用，由于项目尚处于规划设计阶段，项目可说的东西非常少，因此，在与客户的接触过程中主要讲的是集团品牌，建业会会员招募，不讲项目、不说房子。 会员招募（3/3） 在“建业会会员招募”过程中，曾遭到许多人的不理解，其中销售人员的抵触情绪表现得最为明显。当时南阳绿色家园项目以建业会的名义做了好多活动，尤其是在3月份，每周都有活动，销售人员持续工作，几乎没有调休，一些销售人员就开始有抵触情绪了。面对来自各方面的质疑，我们依然坚持把建业会作为前期营销的重要手段。事实证明了它不可替代的作用！ 会员招募会员活动 前期蓄客房屋销售 会员招募（3/3） 在那个时候，像建业会这种性质的俱乐部还算是新鲜事物，“入建业会，进名流圈”对当地市民还是相当具有吸引力的，建业会会员招募对企业和项目起到了很好的宣传作用，并且在后期的销售过程中，充分体现了它的价值；招募会员---郑州一日游---为会员提供免费服务。 常言道，一个穷人可能有三个富亲戚，如果他参与了你所举办的活动，并且非常满意，即使他不买房子，也会自觉担当起建业的宣传员。 一位策划大师说得好：房子要热卖，就一定要热炒。任何进入销售阶段的人，都是你的上帝，哪怕是他不可能买房子，只要我们把建业良好的企业形象展示给他，准确把握好每一处细节，他就会成为你的品牌免费代言人；这样，营销的目的就达到了。 媒体对话老胡 南阳地处河南的西南部，应该说是当时离郑州最远的一个城市，对建业的了解也非常有限。2002年底，我们邀请南阳当地主流媒体到郑州参观建业项目，并安排和老胡对话活动，效果甚好。 在此次活动中，我们有策划案、执行方案。南阳绿色家园项目赢在细节，营销借势工作做得比较好，品牌传播比较成功，美誉度比较高！ 公益活动——捐赠图书馆 房地产开发公司本身也是一个资源整合商。在整合资源、协调解决项目推进过程的矛盾与问题时，与其他项目相较，南阳绿色家园面临的环境更错综复杂。其中，拆迁工作就是众多矛盾中最为棘手的矛盾。 如何面对拆迁工作，一定要思考的周全。需要和哪些部门联系，需要哪些政府机关协助，如何利用媒体造势等等。在这些问题妥善处理的基础之上，还要处理好未来客户与当地村民之间的关系。因为，我们的客户要与附近村民成为邻居，需要长期和谐相处的。基于此，我们当时通过向村里的卧龙小学捐书，缓和在拆迁过程中留下的矛盾，当时南阳公司出资50000元，为卧龙小学捐了一个图书馆。此举，得到了村、校、学生及家长的好评，同时，也得到了社会各界的广泛关注和赞誉。 明星代言——迟尚斌球迷见面会 一个新项目的启动，必须要把集团十多年积淀下来的资源充分整合，全方位向市场展示。在南阳绿色家园推广的时候，我们也动用了集团的足球资源，策划了迟尚斌和南阳球迷见面活动。由于迟尚斌在全国球迷眼里声望非常高，活动的反响效果及持续的周期都较长。 明星代言——总经理明星化(1/2) 建业集团 河南房地产龙头老大 企业明星化 总经理 代表总裁、代表企业 总经理明星化 注意明星 的架子！ 在品牌导入期， VS 明星代言——总经理明星化(2/2) 在品牌导入期，媒体的推广中总经理明星化非常重要。总经理是企业的代言人，炒热了总经理就等于热炒了企业，企业开发的项目就会受到高度的关注。我在南阳的知名度还是可以的，因为我每出席一次活动，我都用心去应对，包括策略、言语、服饰、讲话等等，用公众的要求严格规范自己。 （二）营销推广 说到借势，不能不说3月份的风筝节活动。当时，南阳市规划局请重庆大学做了一个南阳白河两岸的规划方案。我当时就鼓