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南阳绿色家园
THE END,THANKS! 企业品牌导入 E B C A 对话老胡 明星代言 招聘广告 公益活动 F D 会员招募 建业 品牌渗透 品牌渗透 当我们进军一个新市场,尤其是在前期,总规尚未出来,地块又没有什么亮点可说。此刻,品牌渗透就变得非常关键。 南阳绿色家园将集团各方资源整合后推向市场,让市场通过了解集团历史、业绩,并培养其对企业的积极的认知,直至其对企业产生好感和信赖。 建业房产,出师南阳 媒体亮相时间对一个楼盘的推广非常重要,动早了,营销节奏会慢慢凉下来,后期再用几倍的力量才能让它热起来,将是一个很痛苦的过程;动晚了,营销效果会大打折扣。 2002年12月10日,即南阳绿色家园拿到土地证的第二天,我们在媒体正式亮相,刊登了第一版广告,是一版招聘广告。广告反响非常好,业界由此开始关注建业…… 会员招募(1/3) 在项目规划设计阶段,南阳绿色家园的营销推广工作已经开始了。亮相---销售大厅开放---品牌推广----会员招募---销售蓄客---产品造势---产品推介---认购排号---非典---样板房开放---开盘---样板区开放---强销---红色经典推动---清盘。 2003年春节期间,设在南阳银都酒店二楼的南阳绿色家园销售大厅投入使用,由于项目尚处于规划设计阶段,项目可说的东西非常少,因此,在与客户的接触过程中主要讲的是集团品牌,建业会会员招募,不讲项目、不说房子。 会员招募(3/3) 在“建业会会员招募”过程中,曾遭到许多人的不理解,其中销售人员的抵触情绪表现得最为明显。当时南阳绿色家园项目以建业会的名义做了好多活动,尤其是在3月份,每周都有活动,销售人员持续工作,几乎没有调休,一些销售人员就开始有抵触情绪了。面对来自各方面的质疑,我们依然坚持把建业会作为前期营销的重要手段。事实证明了它不可替代的作用! 会员招募会员活动 前期蓄客房屋销售 会员招募(3/3) 在那个时候,像建业会这种性质的俱乐部还算是新鲜事物,“入建业会,进名流圈”对当地市民还是相当具有吸引力的,建业会会员招募对企业和项目起到了很好的宣传作用,并且在后期的销售过程中,充分体现了它的价值;招募会员---郑州一日游---为会员提供免费服务。 常言道,一个穷人可能有三个富亲戚,如果他参与了你所举办的活动,并且非常满意,即使他不买房子,也会自觉担当起建业的宣传员。 一位策划大师说得好:房子要热卖,就一定要热炒。任何进入销售阶段的人,都是你的上帝,哪怕是他不可能买房子,只要我们把建业良好的企业形象展示给他,准确把握好每一处细节,他就会成为你的品牌免费代言人;这样,营销的目的就达到了。 媒体对话老胡 南阳地处河南的西南部,应该说是当时离郑州最远的一个城市,对建业的了解也非常有限。2002年底,我们邀请南阳当地主流媒体到郑州参观建业项目,并安排和老胡对话活动,效果甚好。 在此次活动中,我们有策划案、执行方案。南阳绿色家园项目赢在细节,营销借势工作做得比较好,品牌传播比较成功,美誉度比较高! 公益活动——捐赠图书馆 房地产开发公司本身也是一个资源整合商。在整合资源、协调解决项目推进过程的矛盾与问题时,与其他项目相较,南阳绿色家园面临的环境更错综复杂。其中,拆迁工作就是众多矛盾中最为棘手的矛盾。 如何面对拆迁工作,一定要思考的周全。需要和哪些部门联系,需要哪些政府机关协助,如何利用媒体造势等等。在这些问题妥善处理的基础之上,还要处理好未来客户与当地村民之间的关系。因为,我们的客户要与附近村民成为邻居,需要长期和谐相处的。基于此,我们当时通过向村里的卧龙小学捐书,缓和在拆迁过程中留下的矛盾,当时南阳公司出资50000元,为卧龙小学捐了一个图书馆。此举,得到了村、校、学生及家长的好评,同时,也得到了社会各界的广泛关注和赞誉。 明星代言——迟尚斌球迷见面会 一个新项目的启动,必须要把集团十多年积淀下来的资源充分整合,全方位向市场展示。在南阳绿色家园推广的时候,我们也动用了集团的足球资源,策划了迟尚斌和南阳球迷见面活动。由于迟尚斌在全国球迷眼里声望非常高,活动的反响效果及持续的周期都较长。 明星代言——总经理明星化(1/2) 建业集团 河南房地产龙头老大 企业明星化 总经理 代表总裁、代表企业 总经理明星化 注意明星 的架子! 在品牌导入期, VS 明星代言——总经理明星化(2/2) 在品牌导入期,媒体的推广中总经理明星化非常重要。总经理是企业的代言人,炒热了总经理就等于热炒了企业,企业开发的项目就会受到高度的关注。我在南阳的知名度还是可以的,因为我每出席一次活动,我都用心去应对,包括策略、言语、服饰、讲话等等,用公众的要求严格规范自己。 (二)营销推广 说到借势,不能不说3月份的风筝节活动。当时,南阳市规划局请重庆大学做了一个南阳白河两岸的规划方案。我当时就鼓
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