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房地产营销活动手法集萃 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提升作用。 主题要单一，继承总的营销思想； 活动要围绕主题进行并尽量精简； 直接地说明利益点； 具有良好的可执行性； 变换写作风格； 切忌主观言论。 1、结合销售 结合各销售环节，活动策划案形式多样，一般而言，房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会（发布会）、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等； 一星级公关★： 王婆卖瓜，自卖自夸 策略思想：自我宣讲 表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好 二星级公关★★： 不管好坏，只要曝光 策略思想：全面曝光 表现方式：正面新闻负面新闻夹杂 三星级公关★★★： 让别人说自己的好 策略思想：证言策略 表现方式：寻找形象代言人、找意见领袖夸自己 四星级公关★★★★： 声东击西 策略思想：迂回策略 表现方式：不提跟产品太多的东西，而是用其他活 动表现自己的形象 五星级公关★★★★★： 说行业，说责任，不说自己 策略思想：置入策略，关联策略 表现方式：不提自己，不提产品，而是说社会责 任，说行业价值 总体看来，现在企业的公关传播，关注自己的多，关注行业与社会的少，宣讲与曝光的多，迂回与置入的少。原因在于，高价值的公关传播还没有体现出应有的价值，需要企业界、传播界、咨询界努力。 写真、喷绘 易拉宝、X展架 舞美绗架 舞美灯光、特效 空飘气球 气球拱门 气球包装 横幅、垂幅 投影仪器 …… 礼仪人员 安保人员 保洁人员 演艺人员 施工人员 甲、乙工作人员 甲、乙对接人员 模特女：300-800元（1人） 模特男：500-800元（1人） 歌手：200-600元（1人） 电子提琴：600-800元（1人） 变脸：600-1000（1-2人） 乐队：2000-3000（队） 外籍嘉宾：1500-3000（人） 杂技：1500-3000（队） 女子舞蹈：200-300（人） 男（女）街舞：200-300（人） 西洋乐：600-800（人） 主持人：600-1000（普通） 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 20—30 0.2—0.39 富裕型 18.9 0.4—0.45 12.1 0.45—0.5 15.5 0.4—0.5 小康型 11.2 0.50—0.55 7.6 0.55—0.59 9.4 0.5—0.59 温饱型 住房消费占总消费支出的比重（%） 恩格尔系数 住房消费占总消费性支出的比重（%） 恩格尔系数 消费类型 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 34.8% 40.6% 38.3% 38.1% 37.7% 37.2% 31.7% 恩格尔系数 7.9% 9.0% 7.4% 11.6% 10.5% 12.2% 11.4% 较上年增