绿地集团3月份营销工作会议摘要.docVIP

上海绿地（集团）有限公司 房地产营销管理部（简报） 绿地集团3月份营销工作会议摘要 绿地集团3月份营销工作会议于4月4日下午1：30在集团2804室召开，会议就如下议题进行了讨论，下面是讨论和发言的内容摘要： 一、部分单位工作交流 郭一凡（事业一部）：销售情况：签约203套（包含职工退房15套），销售面积24037平米，销售金额1.23亿元。主要工作亮点:1.对销售考核办法进行调整，特别对组长职能提出了新的要求，引进内部竞争机制，增大奖惩幅度，进一步完善销售员激励机制。2.针对C区存量房方面，房型调整及样板房等事宜与设计部、工程部进行全面沟通，确保二季度房源的推出。3.别墅与公寓的分别去化，针对市场及销售情况对销售价格进行调整，别墅价格折扣全面上调，别墅物业均价提升50元/平米，D4、B区公寓均价提升30元/平米，并对C区中块新开房源价格重新调整。3月份延续了春节期间的聚集人气，丰富案场活动的计划，执行了“老年子孙乐”亲子活动、专业市场的巡展活动、社区大配套完善促进销售、贯彻集团方针，继续加强老带新活动等。 李正茂（事业五部）：销售情况：净增套数162套，面积17438㎡ ，金额约6850万；签约162套，实际收款约7010万。主要工作亮点:常熟老街项目销售继续向好，成交创开盘后历史新高，市场占有率接近20%。常熟127套创开盘以来的历史新高，在常熟房地产销售市场占了20％，无锡项目可贵的是第一次实现月度销售超越35套，达到惠山新城的销售第一。 1、常熟3月的营销策略主要是：抓机遇、定策略、谋效益。 一、制订“和谐老街2007”年度社区主题，将社区维护、客户资源进行重点开发，大幅度提升老带新销售。二、挖掘剩余房源优势，进行概念包装推广，配合促销活动加速剩余房源、难点房源消化；企划策略方面：3期花园洋房形象持续推广，以拔高整体形象拉动全面销售提高；（1）全形象拉升带动销量突进。春节前开始花园洋房宣传，春节之后在常熟掀起花园洋房宣传的高潮，常熟老街形象在年后得到极高的提升与市民关注。根据常熟当地实际情况制定了花园洋房的宣传方案，以部分大众媒体为形象引导，直邮性媒体主要卖点诉求。在电视新闻类栏目播放花园洋房形象广告、房产类栏目制作专题节目，电台发布形象广告，主要商业中心发布户外电视形象广告，街报媒体宣传花园洋房独特建筑形态、层层退台、露台花园等卖点。部分来访客户选择等待花园洋房开盘订购，其余对比花园洋房与多层后，大大促进了多层的销售。（2）多层户型的各类型促销。一、二期剩余多层从2月底开始进行了各个户型的交叉型宣传，以满足不同客户需求。“115尚品”户型主要进行户型解析，向客户传达方正的户型结构与充足的可利用空间，同时也以部分楼层大面积的赠送面积作为辅助的销售促进信息。85套户型推出已经达到销售完成率的90％。一、二期余留户型客户感觉价格与户型状况不对等，造成销售速度较慢。针对此抗性原因，宣传重心偏向“人文、景观”方面，让客户感觉户型卖点，一楼赠送花园庭院，与景观空间更为亲近，六楼送阁楼，一方面景观视野更为开阔，另一方面居家空间更大，同时结合小量的价格优惠，促进剩余房源的销售。（3）“和谐老街2007”社区主题活动。大量的业主资源成为了常熟老街常规宣传渠道外的重点宣传渠道，2007年制定了“和谐老街2007”全年性的社区主题，每个月在社区开展业主互动与联谊，以小成本创造大量的客户价值。自春节前开展“贺新春”后，3月初又开展“闹元宵”活动，强化客户关系，同时3月底也即将开展“健康生活”的社区现场免费健康咨询，进行血压检查、视力检查、健康问题咨询等方面义诊。定期性社区活动的开展，让老客户带动新客户的数量大比例提升。 （4）签约常熟年度社会性活动“少儿美术节”。2007绿地实验小学开学，实验小学的推广也在全面的推进中，评估去年年度性活动“常熟老街魅力主持”大赛的活动赞助效果，07年结合实验小学与市宣传部、教育系统进行全面合作，赞助3月至9月的“少儿美术节”，在全市掀起绿地关怀教育、关注未来的声势。4、招商及商业物业销售逐步纳入正轨。农历年前，和商业集团的相关人员对绿地常熟老街商业街“游购坊”以及绿地常熟老街一、二期住宅底商的销售和招商进行了移交手续。对所有购买绿地常熟老街商业街“游购坊”的沿街第一排的业主进行了电话回访，确认了这些业主的租赁意向和租赁价位，为我们商业物业部今后的招商工作做好了基础工作。 2、无锡绿地世纪城项目推广整合初见成效，销售业绩首次超过日均一套，成为惠山新城销售领先楼盘。春节后，事业部市场部全面介入项目推广销售。确定以示范区为突破点的推广方案，以实景呈现和准现房销售为亮点；制定多种媒