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长江动画盈利模式 4长江动画发展历程及盈利模式分析 长江动画是湖北省动画产业龙头企业，在国内外动画行业中有着较高的知名度。 本章将对长江动画进行SWOT分析，并提出改进长江动画盈利模式的备选方案。 4.1长江动画股份有限公司简介 4.1.1长江动画基本情况 长江动画始成立于2000年1月，是一家立足少年儿童市场，经营动漫版权内容 及动漫品牌的文化创意企业，公司现注册资本为9720万元，总资产近2.5亿元。主 要从事原创动漫版权内容（包括2D、3D动画电视系列片、手机动漫节目内容）的 投资出品；动漫版权内容的发行推广；动漫品牌的授权及管理；动漫衍生产品的研 发及经营；动漫少儿图书的策划发行。同时承接国内外高品质二维及三维动画制作、 影视特效制作等外包制作服务业务。2007年实现销售收入1.1亿元，净利润3500万 元，近三年资产及经营情况见表4-1。 公司位于湖北武汉，具有年产国际标准动画片5000分钟的能力，是一家集动画 策划、制作、发行和衍生产品研究开发于一体的综合性文化企业。是省内唯一一家 由国家广播电影电视总局授牌的“国家动画产业基地”和文化部授牌的“国家文化 产业示范基地”。公司确定了以“传播中华文化，弘扬民族精神；出品动画精品，成 就动漫旗舰”的经营宗旨，并制定了把“公司建设成为中国最主要的动画内容提供 商之一、中国最具实力的动画制作基地之一、中国最优秀的动画节目整合商之一、 中国最成熟的卡通形象授权商之一”的战略目标。 4.1.2公司主要产品（服务） 长江动画主要产品和服务分为：动画片OEM制作服务、原创动画片及相关版权 产品、自主动漫衍生产品（图书、玩具、服装）。 （1）动画片OEM制作服务 公司的OEM制作服务主要为海内外客户提供高品质的高端动画制作服务（以动 画中期制作服务为主）。在客户提供前期设计资料后，为客户完成中期制作工作， 包括构图、原画、修型、动画、电脑上色合成等工序，最后提供完成的默片数字带 给客户，供客户进行后期制作。 为海外客户提供动画片OEM制作服务，为公司提供了稳定的现金流及利润，锻 炼制作团队，使公司的制作水平与国际同步，并带动了公司的自有版权产品的策划 研发向国际先进水平靠拢。 同时，由于公司开发自有版权产品实力的成熟，公司为国外客户提供制作服务 的范围也扩展到前期制作与后期制作。 （2）原创动画片出品 在原创动画片及相关版权产品中，公司主要版权由原创动画片和通过OEM制作 服务取得的区域版权构成。主要供电视台等媒体进行播放，为国内外观众提供有中 国特色的具有娱乐性、教育性、知识性的动画片内容产品，并获取国内外电视发行 收益。 同时，通过动画片的反复播出等品牌推广形式，动画片项目在受到观众认可后， 成为“动漫品牌”，动画人物成为“动漫品牌人物”。通过对“动漫品牌”及“动漫 品牌人物”的品牌授权经营，获取巨大的品牌授权收益。公司的品牌授权经营包括 内容授权、商品授权、促销授权、主题授权、通路授权等授权方式。 4.1.3公司目前盈利模式 长江动画在发展过程中形成了稳健且经检验的可持续的盈利模式，即集动画片 OEM制作、原创动画片出品与版权经营以及自主衍生产品的开发与销售业务于一体。 在市场发育未成熟、行业经验积累不够充分及动漫行业存在固有的风险特性的38 情况下，不恰当的战略定位使得行业内不少企业没能存活下来，而长江动画独特的 盈利模式不仅能让长江动画存活下来，而且使得长江动画朝着越来越好的方向发展。 经过近8年的经营和发展，长江动画已形成了自己独特的经营模式。 （1）以OEM制作为基础，解决企业的生存问题。由于原创动画片出品面临 固有的市场和经营风险，公司进行OEM制作可以获得相对稳定的收入来源；同时， OEM制作让公司可以近距离学习海外高水准动画片的制作经验，可以密切跟踪国 外先进动画制作技术，培养制作人才队伍；另外，原创动画片出品存在个循环周 期，有可能造成公司制作资源的浪费，而公司进行OEM制作，则可以充分利用制作 资源。长江动画是国内极少数能够承接海外加工一手单的民营股份企业之一，具有 年产国际标准动画片5000分钟以上的能力。目前，长江动画已与法国、意大利、加 拿大、新加坡、韩国、美国等地知名动画企业建立了长期合作关系，OEM制作业务 比较稳定。 （2）投资原创动画片为公司持续发展创造条件。公司充分认识到仅仅依靠OEM 制作，不足以使公司成为优秀的动漫企业，只有同时通过进行原创动画片出品，培 育公司优秀的创意能力，才能使得公司可以继而开发动漫版权内容并进行品牌授权 及衍生产品的开发，这样才更有利于公司的可持续发展，有利于公司发展成为优秀 的文化创意企业。为此，公司先后投入大量资金进行的原创动画片的策划和出品能 力，公司出品的首部大型长篇原创动画片《天片》前四系列在中央电视台获得