康师傅整合营销推广劲跑X.docVIP

康师傅整合营销推广劲跑X 于是康师傅拉来了高晋国际作为联合赞助商。这个联合赞助商旗下的产品有曼秀雷顿摩擦膏和新碧防晒系列。曼秀雷顿摩擦膏是以消除因扭伤、拉伤、挫伤、劳损引起的痛楚为主要的功效，其目标消费者以运动一族为主。而新碧防晒系列以酷爱户外运动的人为目标使用者。这些人都包括在劲跑X的目标顾客中。高晋国际是国际性的企业，它正在努力开拓中国市场，在广州、上海、北京设有分公司。康师傅拉上它来搞这个赛事也可以提高劲跑X的档次，而高晋国际借助康师傅举办的这个大型活动也可大大提高其产品的知名度。 在这个运动营中，游戏的说明和道具上大都印上劲跑X的包装和标志。最成功的当数A组的能量全补充，把投球入洞创意为补充元素，把游戏和劲跑X中含有的微量元素结合得很好。而B组游戏则难度过大，参加者寥寥，且游戏内容和题目对不上号，骑自行车和享受淋漓畅快有什么必然的关系吗？C组因要买一瓶劲跑X才能参与，也限制了参与人数，更糟的是游戏机的外部没有经过任何的装饰，一台裸机在一片劲跑X的标准蓝色中显得分外的刺眼。D组游戏名称没有新意，虽然游戏内容和产品知识介绍扯上了关系，说什么进两个球表示劲跑X的青拧和西柚两种口味，很牵强。 　　其实游戏营销在营销沟通中的效果应该讲是很好的。康师傅这一个设置也极大地提高了受众的参与度，而受众的涉入度是产品由知名度提升到忠诚度的关键一环。康师傅须创意出更多的如A组游戏一样有新意且和产品知识的宣传十分切合的游戏来，方能把游戏营销的功能发挥到极致。 　　细节营销：让劲跑X无处不在 　　康师傅在活动的现场为了聚集人气，专门设立了一个抽奖台，派一个工作人员向在场看比赛的观众兜售抽奖券。事实上，观众只要填一份简单答卷就可获得抽奖券。答卷上的问题只有两个，一个是主赞助商是谁？一个是写出一个赞助商的名字，之后是写上自己的名字和电话就可以了。答案就在抽奖券上面。这个抽奖活动每小时抽一次奖，奖品是康师傅劲跑X运动装备一个。这是用抽奖变相地充当了枯燥、参与度低的调查问卷，对于活动后统计活动信息的到达率有一定的参考作用，也提高了观众的参与度。除了抽奖，在现场，康师傅把每瓶在超市里售价为2.7元劲跑X降至2.5元，劲跑X的促销员还用一次性纸杯给进入现场的市民免费试饮。这些举措对于在火辣的太阳中行走的人来说不啻是雪中送炭，真正让他们享受到了淋漓畅快。 　　活动中的每一个角落都尽量为劲跑X产品的深蓝色和浅蓝色两种标准色和劲跑X的标志所覆盖。促销员、运动员一律穿着印有劲跑X标志的服装。促销台、兑奖处、舞台、太阳伞，甚至是压气球用的沙袋也是用产品那种蓝色做的。在比赛的过程中，赛场的围板沾上了少许沙子，都有人员用劲跑X的瓶子装着水逐一清洗干净。整个现场物品的布置也是相当的规则有序。 　　这一切细节体现了康师傅营销推广的深厚的功夫。