比亚迪汽车辽市场推广方案.docVIP

摘要 本文是一篇关于比亚迪汽车在辽宁地区的市场营销策划书，以便于其在辽宁地区扩大其销售额，增加市场竞争力。 本营销策划方案旨在进一步宣传推广比亚迪新能源汽车的领先优势，打响比亚迪汽车的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领中高端汽车市场奠定基础。 在活动策划之前，我们进行了相关的市场调查，通过调查问卷的分析，并结合比亚迪汽车的特点，我们策划了本次针对汽车市场的营销策划方案。 通过对比亚迪公司介绍、汽车市场营销环境分析和swot分析，这样才能更加有的放矢地针对比亚迪进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。 目录 引言 1 1 企业概况 2 1.1 公司简介 2 1.2 产品简介 2 2 营销环境分析 4 2.1 宏观环境分析 4 2.1.1 自然环境 4 2.1.2 人口环境 4 2.1.3 经济环境 5 2.2 产品分析 5 2.2.1 产品组合 5 2.2.2 产品特点 5 2.3 消费者分析 6 2.3.1 目标群体 6 2.3.2 消费者心理 6 2.4 竞争分析 6 2.5 SWOT 分析 7 3 推广目标及策略 9 3.1 目标 9 3.1.1 营销目标 9 3.1.2 营销方向 9 3.2 总体营销策略 9 3.2.1 产品策略 9 3.2.2 价格策略 10 3.2.3 渠道策略 11 3.2.4 促销策略 11 4 具体方案 13 4.1 产品组合方案 13 4.2 渠道方案 13 4.3 促销方案 14 4.3.1 广告推广 14 4.3.2 车展推广 14 4.3.3 公共关系 14 5 预算 16 结束语 17 引言 汽车工业可促进一个国家的工业化进程，促进产业结构升级。世界发达国家都把汽车工业作为重要的战略性产业发展，都是国民经济的重要组成部分，是重要的出口商品。汽车工业水平是一个国家现代化水平的重要标志。 改革开放后，我国的汽车制造技术有许多进步，但长期引进技术，实际上是只引进不消化，使我国汽车工业掉入两个怪圈：一个怪圈是引进落后再引进再落后，其二是能力越弱越依赖，越依赖能力越弱。这两个怪圈反复循环，我们的汽车工业在这两个怪圈中挣扎。在中国汽车市场上，目前占主导地位的轿车产品都是合资企业生产的，并且基本上是外国品牌，全球最著名的汽车制造厂商大都在中国合资建立了整车生产厂，在商用车领域，使用外国品牌的趋势也有扩大之势。跨国公司以技术和品牌在合资公司中实际上具有话语权和产品开发主导权。比亚迪这是在这种背景下生存和发展的。 辽宁是东北地区经济的龙头，人口众多，消费潜力巨大。因此我们决定进一步扩大比亚迪在辽宁的市场份额。 1 企业概况 1.1 公司简介 比亚迪股份有限公司由王传创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。 2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5