民营医疗营销创的红舞鞋.docVIP

民营医疗营销创新的红舞鞋1、为什么民营医疗的节日促销活动越来越没有效果？主要来自于不确定性，体现在三方面： ??? 1）市场环境在变，而我们仍在刻舟求剑； ??? 2）消费者早已司空见惯； ??? 3）医院的结构困局仍然没有走出去，我们要搞清楚的不是搞不搞活动，而是我们是否具备了某种竞争优势。 2、思考惯性的力量是多么可怕，它会让我们轻易走不出去。别人用过的招，或者是自己曾经打胜仗的招，不可以轻易再重复。 3、企业发展周期不同，面临市场环境不同，资源配置不同，不能用老一种方法。活着，还是死去，这是一个问题。 4、执行力体现在速度上，速度的本质是变化的速度和运用手法的时间差。 5、如果没有大的思考，局部的一招两招，可以顶4个月，但回过头来看，竟然发现是一团糟。 6、继承并重新出发，有序并系统变革，深度营销，科学经营。 7、一个人的成功取决于三个方面：能力、心态、环境，要有空杯心态，忘掉过去的成功。 8、一个企业要做到跟每个员工有关系的时候，这个企业才是伟大的企业，否则只是赚钱的企业。 9、只要你努力，你就能到达这个位置。 10、要感动患者，首先要感动员工，要感动员工，很多事情又要推倒，重头再来。 11、方差分析：未来的搜索，是社会化的搜索。 12、不要到处拉免费体检，要检讨你是否拥有独特的竞争优势。 13、传统的竞争有三大利器：成本领先、差异化、集中一点。 14、竞争优势包括：位置优势、结构优势、运营优势、盈利能力。 15、壁垒有三种：专业壁垒、法律壁垒、消费者的心智壁垒。前两者是容易模仿和攻破的，只有后者，消费者的心智壁垒才是坚不可摧的。 16、半人马忽而传统、忽而数字化的碎片化消费，使传统的渠道理论失去威力，使媒体广告和策划的效力减少。 17、不是广告没有作用，广告的作用仍然存在，在营销领域里，把复杂的事情简单化，就是一种贪腐行为。 18、如果媒体广告发挥作用，需要三个月的时间，在这期间，要加大渠道建设和地面区域渗透，靠天吃饭的思想不要有。 19、运营效益改善的红舞鞋不会永远转下去。 20、品牌变形：也就是甲地被俯视的品牌，到了乙地变成被仰视的品牌。 21、谁的智商都不比谁聪明多少，只有谁比谁更用心。 22、这些年我们民营医院无非就是这样打广告的：专家?? 设备???? 疗法?? 促销???? 病例?? 软文 23、促销是以生产为导向的，这可以增加科室；营销是以需求为导向的，这就要看消费者还有多少需求尚未满足市场。如儿科：可以炒微量元素、多动症、肥胖、钙等。 24、推销是利用价格、把产品卖出去，营销是利用产品的附加值，把产品卖出去。 25、企业进入成长期，不要再促销，要把产品的知名度、美誉度体现出来，更多时间用来研究产品附加值、剩余价值。 26、很多民营医院打了10年广告，在广告到达率很高的情况下，门诊挂号没有同比例增长，医院的形象和美誉度反而下降，相关的广告效果调查表明，消费者看到医院的广告，就是不去，这种没反应是非常可怕的。 27、很多民营医院的数据来自四个性质：没有、假的、广谱、独占。 28、一个医院初诊量不够，不是一个因素的问题，而是一个系统的问题。一个优秀的广告，可以加速一个劣质产品的消亡。 29、策划是下地狱的工作，要绞尽脑汁，策划没有一成不变的方法。 30、商业的机率来自对技术的灵巧运用，而不是来自技术本身，要对技术进行颠覆，把产品推出去。 31、一个操盘手不一定是策划高手，但要有一定的评鉴能力，我们做出来的广告，不要太大众化了。 32、经营性能指的是内部，安全、质量、服务。经营策略指的是外部，要做和对手不一样的事。 33、这么多年来，我们民营医院借助媒体的营销方式，无非是：整he营销-电台-自办媒体-网络-电视 34、10月15日，***女性性文化馆开馆，是中国首个女性性文化馆，人流胚胎特别让人注目。 35、我们的营销布局存在问题：元旦、春节、三八、五一、六一、母亲节、父亲节、十一，都是在跟着节日走。 36、营销的东西是引起争议才是好的，不是谁说好的，就是好的。 37、面团宝宝比赛，以点击推荐，以点击率的高低来进入初赛、复赛，请大量的人进入网站点击。 38、营销首先是一种思想，没有这种思想，营销的高度和厚度无法体现。 39、营销的布局要考虑三个因素：一对手、二季节、三是推广。（开始---推动---高潮---结尾） 40、台湾4千人同时为母亲洗脚，申报吉尼斯世界纪录。 41、营销活动是需要铺垫的，不可能男女一见面就接吻，它要到过那个高潮才行，它要转承启合，这个节奏不能省略的。 42、营销就是要讲故事。 43、视频也可以做文章，譬如深圳微居族，以医院做为背景，如果生病了，离医院近一点。 44、营销需要千锤百炼，只为找到四两拨千斤的支点，高度市场的不确定性，不为我们带来危机感和迫切感，我们在为老板做什么？在为股东