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福州中原地产代理有限公司 PAGE \* MERGEFORMAT10 冠景天地开盘活动执行方案 一、开盘时间、地点、客户 1、开盘时间：2013年12月14日（具体几点待定） 2、开盘地点：永久营销中心 3、开盘对象：认筹客户及部分未认筹客户（约开盘当天到访客户为1000人） 二、开盘楼栋 （1）5#：共240套，合拼后180套； 6#：共300套，合拼后270套； 预计开盘总套数540套，合拼后共计450套； 【注】具体需看认筹量而定首次开盘的推量（认筹截止后给出具体方案）。 三、开盘房价总优惠分析 ①认筹优惠总房价1%； ②按揭/一次性付款最高优惠4%（按揭98折，一次性96折）； ③按时交首付优惠1%； ④按时签约优惠1% ⑤成交礼品：600-700元礼品【礼品建议：取暖器】。 四、开盘方式 开盘方式排队方式：根据开盘通知，在指定时间地点，按客户到场的先后顺序进行选房，客户按照开盘选房的先后顺序依次进入选房???选房（一般以10—20人为一组，迟到者自动轮为下组第一名进入选房区）摇号方式：开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房，客户按照开盘抽签号顺序依次进入选房区进行选房（一般以10—20人为一组） 优势①忠诚客户较多，容易在卖场形成人龙，利于形成项目未售即抢购局面； ②开盘前客户积极性较高，容易形成现场销售氛围；①给购房者树立开发商以公开、公证的的社会形象； ②给客户造成一种购买机会难得的尊荣感，从而促使客户快速下单 劣势①可能造成连夜排队现象，客户在排队过程中产生激动情绪，从而造成场面失控； ②由于客户有“排号靠后较难买到中意的房子”的心理、容易损失一部分比较有诚意的客户。当蓄客到一定程度，如：300套房源已排号至350号； ③由于客户的心理疑虑，从而较难导致其产生排号冲动，不利于最大程度积累项目客户量。①开盘占用时间较长，容易导致前期诚意客户在摇号时未摇中号码放弃本项目，导致客户的流失； ②摇号开盘方式需要保证摇号的公证性，若受到客户质疑，可能引起现场的混乱【注】需开发商确认开盘当天适用哪种开盘方式 五、开盘流程及场地安排 1、开盘场地安排 ①外场场地安排 ②选房线路及内场场地安排 2、开盘流程 五、开盘活动内容 1、开盘活动内容：开盘前表演+摇号+抽奖+穿插表演 2、现场抽奖活动奖品规划如下： 奖项等级奖项金额奖项人数建议礼品一等奖10000元10人现金奖二等奖6000-7000元15人电视三等奖2000-3000元20人空调四等奖500-700元30人微波炉合计24.5万—28.3万元75人——3、开盘当日8:00前认筹客户均需抵达营销中心签到并拿取选房号及臂贴，并且在等候区等候摇号并观赏节目，9:00（是否考虑吉时）正式开盘，需考虑给客户准备餐点及项目资料，认筹流程等（放置在等候区的位置上）； 4、开盘活动区、等候区现场组织现场表演节目，表演节目时长9:00-12:00（表演节目至购房截止为止），具体活动时间安排如下： 时间内容9:00—9:30开盘仪式+第一波摇号）9:30—9:40四等奖抽奖（15人）9:40—10:00第二波摇号10:00—10:10第一轮表演及四等奖抽奖（15人）10:10—10:30第三波摇号10:30—10:40三等奖20人10:40—11：00第四波摇号11:00—11:10二等奖15人11:10—11:30第五波摇号11:30一等奖11:30选房区逐步开放12:00开盘活动结束5、安排1-2位工作人员在临时营销中心进行接电工作。 6、【开盘前准备工作】： 1、根据现有房源提前进行盘客，引导客户到难去化的房源； 2、提前1天打电话通知认筹客户开盘时间，准备认购签约用的所需资料，包括认筹单、认筹收据、身份证等认购所需资料。 六、注意事项： 1、开发商需提前给到房号落位表以及销控信息，销售经理需提前进行盘客，以便开盘前对认筹客户进行房源引导，避免开盘当天客户选不到中意房号而闹场。 2、若有客户询问置业经理关于销售情况，销售员一致口径为：人太多了，不清楚有谁购买，也不了解卖了多少套。 3、客户等候区需准备充足的冷餐和甜点，如蛋糕、水果、饼干等，并且及时为客户提供热饮，因考虑购买人太多，开盘可能持续到中午，要为客户准备午餐，及安排现场所有工作人员的午餐。 4、提前1天打电话通知认筹客户开盘时间，准备认购签约用的所需资料，开盘当天将会第一时间通知，包括认筹单、认筹收据、户口本、身份证和银行卡等认购所需资料。 七、物料准备清单： 物料名称数量负责人雨伞50