华康基本法(2008版).pptVIP

新的亮点，新的优势 创造了一个公平、合理的营销环境； 打破身份限制，低阶主管可以获取更高的管理收入； 高绩效，更高收入（10－12月，参照08版基本制度全国主管管理收入总体提升33.4％）； 更合理的晋升维持考核设定，晋升育成及产险业绩计入维持回算； 终身世袭成为固化的、真正可操作的代理人终身受益的一项制度； 注重保单品质，才是我们长期得以生存和发展的基础。 08版基本制度主要内容 一、晋升发展职级图 二、增员利益 终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人承保FYB值的2%作为推荐津贴。 推荐奖金： 推荐人可依据下表提取被推荐人前六个签约月份个人或直辖团队实收FYB值的一定比例作为推荐奖金，该项奖金从被推荐人的上级主管辅导津贴或育成主管营业处育成津贴中计提。 三、推荐利益演示 某代理人08年4月1日推荐理财顾问A、B，7月1日推荐理财顾问C、D，10月1日推荐理财顾问E、F，其个人可获得的推荐利益如下（假设每人月均FYB2000元）： 08年（2×2000×9＋2×2000×6＋2×2000×3）×2％＋（4×2000×6＋2×2000×3）×3％＝3240 09年（6×2000×12) ×2%+2×2000×3×3%=3240 以后每年6×2000×12×2％＝2880 无需辅导和管理，享受“终身的管理OR”和解约续期50％递归。 四、管理津贴 采用级差＋浮动绩效(直辖组织津贴）的方式。即考虑到现有主管团队整体产能低的情况也兼顾优秀主管，让他们能从基本法中获取更大的利益，从而为组织发展树立榜样。 直辖组织津贴:根据各级主管直辖组织业绩按如下点数计提浮动管理津贴（2008年的直辖组织津贴对应的业绩标准按70%设置，津贴系数不变） 。 五、直辖及主管辅导津贴 直辖及主管辅导津贴 :根据各主管的直辖组以及辖下各级主管直辖团队业绩按下列比例计算管理津贴。其中资深顾问从晋升之日起自提本人当月FYB的2%作为行销奖金。 六、直辖组织津贴设置 七、主管管理收入演示1 2007年7月签约的某业务经理A，2008年4月直辖组实收FYB15000元，直接育成业务经理B和C的直辖组实收FYB都为5000元。 A 4月管理收入＝15000元×18％＋（5000元＋5000元） ×50％ ×13％＝3350元。 七、主管管理收入演示2 八、续保系数计算标准 九、处育成津贴及区特别津贴 处育成津贴：按所育成的业务总监直辖处月度实收FYB值的一定比例核发处育成津贴。 区特别津贴:按区域总监所管辖的营业区月度实收FYB值的1%计发营业区特别津贴。 十一、代理人晋升考核 十二、代理人维持考核 十三、代理人晋升维持考核说明 十四、终身世袭制——“一朝牵手，永不放弃”的华康责任 十五、08版基本制度带给我们的是： 管理高收入（直辖组辅导津贴、主管辅导津贴、直辖组织津贴），让主管有更大的能动扩大再生产； 推荐三合一（终身推荐津贴、推荐奖金、解约保单50％递归），增员不用愁 终身世袭制，永续经营的保证，让曾经的努力得到延续。 十六、前行的方向 大力增员——无论你身处哪个级别，增员都是我们的首选。 组织育成——是我们能够多头发展与精细管理的必要。 专业辅导——是主管权、责、利的充分体现。 保单品质——是事业长期经营与延续的关键。 直接增育——是收入提升的保证。 十七、我们的目标——三个有利于 做中国金融中介领导者 * 心有 多大 格局 就有 多大 成功就掌握你 自己手里 华康为您创造财富梦想 ------ 2008华康伙伴代理基本制度 一步一台阶， 迈向寿险长青路 理财顾问 资深顾问 业务经理 高级经理 业务总监 区域总监 前六个签约月份 直辖处FYB1% 业务总监及区域总监 前六个签约月份 直辖团队FYB2% 业务经理及高级经理 前六个签约月份 个人FYB3% 理财顾问及资深顾问 享受时间 推荐奖金 被推荐人级别 9% 6% 3% 辖下 资深顾问 3% 6% 11% 业务总监 无 3% 8% 高级经理 无 无 5% 业务经理 辖下高级 经理直辖团队 辖下业务 经理直辖组 直辖 理财顾问 职级 16% 42000以上 60000以上 17500-41999 8400-17499 4200-8399 2100-4199 0-2099 08年特别设置 13% 25000-59999 10% 12000-24999 7% 6000-11999 4% 3000-5999 0% 0-2999 ％直辖组织FYB 直辖组织业绩（FYB） 注：直辖组织业绩=直辖组FYB ×续保系数＋各直接育成主管直辖组FYB×折算系数×续保系数 折算系数＝50％，首次晋升为业务经理的前6个工作月系