[终稿]创品公司方案.doc

2010—2013年 创品新媒体 企业运营草案 一、广告机行业发展现状 2003-2009年行业销售收入增长情况 2003-2009年行业利润总额增长情况 2003-2009年行业从业人员数量增长情况 2003-2009年行业企业数量增长情况 2009年前广告机产品不同价格段产品数量分布 2003-2015年广告机产品市场供需平衡情况 总结：在未来的3—5年，是又一个黄金期，也是沟汰期，市场需求前景虽然明朗，但最终结果将是几家品牌大企业占据市场大部分份额的状况，众多小企业只能靠恶性的价格竞争，分食小部分市场，直至倒闭。 二、广告机公司普遍难做大 根据我几天的了解，现在广告机产业已经到了一个产业升级的关键时刻，正在向几家大的实力公司集中。以后做广告机、做事业不但要有一个大的目标，关键还是要有计划，坚持实施。而不能仅仅做产品，仅仅做方案，靠概念取胜，现在已经过了靠讲概念就可以有出路的年代了。 　　目前的市场前景，并不能表明广告机公司的春天来了。只要领导人思维不改变，公司商业模式不改变，公司团队不改变，那么公司也并不会好过到哪里，并且有可能会在激烈的市场竞争中掉队。所以必须要有一个可以复制的、被资本市场认可的商业模式，和一个互补的、以各样优秀人才为核心的团队。 　　以往广告机公司都是一个“能人”老板带几个新人，形成一个一个的小山头，而没有形成由几个互补的强人组成的管理团队，例如你懂管理，我懂运营，他懂销售。个人力量始终是有限的，如果没有一个成型的体系，那么这样的公司是不会被市场认可的，当然也做不大。 三、创品公司3年内的发展重点 建立完善的销售团队，形成强大的销售体系，建议如下： A．先建立一支4—6人的销售团队（需2年以上销售经验），扩大销售范围和销售力度，待此团队稳定后再增加4—6个销售人员，采用老人带新人的方法，两年内，业务人员保持到10人左右。 B．因为业务部的人员流动性很大，把所有人都培养出来不太现实，所以由徐总重点培养一人，带出此人，并与其签定至少3年的合同，以防变故。让此人做为市场销售及企业运营总监，负责公司的员工培训、团队培养、大客户跟踪、售后服务、运营企划等工作，分担徐总压力。 C．更改薪筹体系，提升销售人员的工作热情，可采用季度考核：如100万以下提1个点；100—300万，提1.2个点；300—500万，提1.5个点；依次类推。同时采用任务考核，如制定季度目标任务，完成有奖励，完不成有罚。两种考核相结合，可充分提高销售人员的工作效率。 建立有效的销售渠道和方法，得渠道者得天下，建议如下（分行业销售略）： 增加“无形“销售人员，迅速铺开销售面。以往的销售都是直接面向客户，竞争激烈不说，多数客户也不买帐，如果采用企业合作，兼职业务员的模式，既可以提高销售量，又可以扩大社会关系层，还可以节省很多成本，并且同时扩大企业品牌知名度，“一举四得”。目前我能想到的合作类型有：展览公司，设计公司，已经使用创品广告机的品牌专柜员工，LED及LCD行业的业务员，零售业协会，金融行业协会等，可以和企业合作，也可以和企业中的某些人合作，这些都是创品公司的“无形业务员”。 细化广告机概念，针对不同终端、不同用途，做出不同方案。如用于展示的可以叫做“展览机”，针对导够的可以叫“导够机”，针对产品宣传的可以叫做“产品机”等等。既与其它公司的广告机有所区别，又拉近了与客户的直接距离，更容易被客户接受。 建立适当的售后服务体系，定时回访，跟踪服务，不要等产品出了问题，接到客户电话后再去维修，应该把问题解决于热情周到的服务中，无形中提升了产品的品牌好感，甚至增加了不需要提成的业务员。 时机成熟时，全国招市级代理商，由代理商招分销商，制定完善的销售制度及销售任务、奖励制度、服务制度、售后制度等。因为有TCL的全国售后支持，此项计划进展会很快，也是与其它企业相比最大的优势，要充分利用。 扩大网络销售，购买“百度关键词”， 并充分利用免费网络平台：博客、同类产品网、络端客户的产品网、各种B2B贸易网等。 建立外销平台，拥有2个自己的外贸业务员，同时与同类产品的外贸公司或业务员合作，欧美是广告机的需求大区，不可丢弃。 公司要想做得长远，必须记住一句话：消费者可要可不要的产品，不要做。广告机目前正属于该项产品，虽然市场潜力巨大，但消费者对该产品的需求的必要性并不十分强烈，所以3—5年后，创品必须逐步拥有自己的“专有产品”，就是把已销售出去的部分广告机，变成自己的产品。分众的广告机多在楼宇，LED大屏多在楼外，创品的广告机可在：商场，加油站，汽车4S店，KTV，餐饮连锁店等，这些企业虽然安装广告机，但终归不是广告类型的企业，所以广告经营权可由创品负责。 创立企业文化，树立企业品牌，建议如下： A．统一员工制服（上衣即可），工人和其他员工要有所区分。因为企业