【文库精品】晋州纺纱市场及化纤营销方案.docVIP

晋州纺纱市场及化纤营销方案 一：##纺纱行业现状##纺织行业历史悠久，为河北省 纺织大县之一。截至20 1 1月，##市纺纱企业1 32家， 拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以 涤纶纱.涤棉混纺纱为人宗产品，全市日产纱650吨，耗用 原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤 需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东 天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，##市场已无 其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，##市场U碑不佳，## 纺纱企业以山东**大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算， ##纺纱企业日用山东**大化纤350吨，其产品颇受##纺纱 企业经理欢迎。 ⑵化纤营销 (一）组建营销机构；”化纤公司无石家庄办事处或加 盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系**化纤公司，组 建**集团化纤公司##办事处（或用我现在经营部的名称：## 新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟**化?? 公司销售网络。建立相应营销机构以便于**涤纶大化纤在## 以及周边县市的营销。 (二）：机构业务： 化纤在石家庄地区的销售。 ： 化纤石家庄及##市场调研，定期信息反馈。 ： **化纤石家庄地区的宣传.推介。 ： **化纤石家庄地区用户的联谊。 ： **化纤公司交付的其它工作。 （市场调研， 信息反馈，产品宣传，用户联谊结合化纤公司企划方案同 步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档 案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建 立。）（三）：营销策略 （1)：对象：##及周边县市 规模及规模以下纺纱企业。（2)：价格策略：合理的价格 反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这 一价格维持下去，转让价格将依照**化纤公司制定的价格加 运转成本来具体制定。当升则升当降则降。（3)：营销计 划：A::深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传 小册子及相关资料以提高^化纤及营销机构的知名度。B: 以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这 些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C:设立**化纤##中 转库，以备零散小客户的需要。D:加强⑶化纤用户的联谊 活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度， 并记录在案及时反馈。E:建立用户档案，储备用广信息资 源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满 意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。 三： 营销机构优势和劣势优势：机构负责人一直在政府机关丁 作，有潜在的资源优势，开展“化纤营销阻力较小。劣势: 于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。