农药公司区域经理竞聘演讲稿好文档.pptVIP

XXXX年岗位竞聘报告 xxxx XXXX年xx月xx日 目录： 一、自我介绍 二、竞聘区域概况 三、客户及市场分析 四、工作思路 五、结束语 一、自我介绍： 我叫 xx， 来自于山东xx一个小城镇， 毕业于xxxx启明大学， 所学专业是经营学。 毕业后曾在贸易公司从事销售工作 xxxx年x月加入xxxx 国外独立生活四年，让我锻炼出不怕寂寞、独立自主的能力，更让我磨练了意志，使我可以适应任何工作环境。留学给我最大的收获是独立意识的培养，正是有了这些宝贵的经历，让我更加自信，使我拥有一个更加积极的人生态度，我相信路是自己走的，有梦想才会有希望。 来到公司后，通过在公司的生活和学习，以及在客户区域内做产品推广工作，自己收获和感悟也很多： 遇到问题不要怨天尤人，从改造自己，适应环境做起； 从简单入手，做好工作细节，细节决定成败； 在工作中，要有目标，不怕失败； 加强同事之间的交流，有交流才有进步； 勤勤奋奋做人，踏踏实实做事。 二、竞聘区域概况 皖南： 芜　湖：面积 5988平方公里，人口385万； 安　庆：面积15398平方公里，人口620万； 池　州：面积 8272平方公里，人口156万； 黄　山：面积 9807平方公里，人口136万； 马鞍山：面积 3927平方公里，人口252万； 铜　陵：面积 1113平方公里，人口 74万； 宣城市：面积12340平方公里，人口278万。 总　计：面积56845平方公里，人口1901万。 安徽省是华东地区跨江近海的内陆省份，境内山河秀丽、人文荟萃、稻香鱼肥、江河密布。素为长江下游、淮河两岸的“鱼米之乡”。 皖南市场种植结构主要以水稻、小麦、棉花为主。棉花主要集中在长江两岸安庆地区。另外还有部分蔬菜、茶叶、果树区。 针对水稻、小麦、棉花以及其它作物上的一些主要的病虫害的发生及其特点，公司产品经理结合公司的产品制作了详细的病虫害解决方案，可以根据此方案并结合当地具体情况适时推荐合理用药。 农作物 主要虫害及解决方案 主要病害及解决方案 水稻 稻纵卷叶螟：威志、蓝魅、索胜、骏达 钻心虫：骏达、螺丝钉、断点、锐欧、威志 稻飞虱：择先、骇浪、扑思、梦幻组合 纹枯病：品典、嘉悦 稻曲病：品典、嘉悦 南黑病：亮巧 稻瘟病：酷轮 小麦 小麦蚜虫、 吸浆虫：骇浪、蒙托亚、外欧 小麦赤霉病：品典、世凯 黑穗病： 品典、世凯 全蚀病： 亮巧 纹枯病： 亮巧 白粉病和锈病：夺目、亮巧 棉花 地下害虫：撒旺 棉蚜：骇浪、蒙托亚、外欧、梦幻组合 棉铃虫：索胜、甲击、虎跃、 盲蝽蟓：斩春、联动 红蜘蛛白蜘蛛：满尽、蓝魅、威志 红腐病、立枯病、 枯萎病、黄萎病 ：世凯、品典 炭疽病、黑斑病：醇美、世凯 苗疫病、铃疫病：卡普多 三、客户及市场分析： 客户 联系人 11年发货额 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 2011总发货额:xxxxxxxxxx 2012目标发货额:xxxxxxxxxx 分析： X X X X X X X X 潜力客户： 客户 联系人 重点产品 数量 x x x x x x x x x x x x 分析： X X X X X 四、工作思路： 若竞岗成功，我将是第一年在xx做业务，所以首先会跟以前的业务经理深度沟通，从了解客户、了解市场着手，在领导的指导下展开工作。 目前xx市场主要客户集中在xx和xx，其他客户主要集中在xx和xx，空白区域有xx、xx、xx，区域分布呈现出分散集中的格局。 对于公司的重点客户，将重点维护，重点服务，重点合作；对于有一定市场和推广能力，而又资金不足的非重点客户，将通过稳步操作上量来提升客户的销量，如其区域内有合适客户将考虑替换；对于潜力客户，要发掘客户的潜能，使其逐渐达到重点客户的标准；在维护好大客户，稳定住中等客户的前提下做好新市场的开发工作，保质保量完成公司下达的工作指标。做事先做人，用心去为客户服务，取得客户信任，维护好现有网络用自己的行动和产品的质量让客户安心、放心将是明年首要工作！ 除了以上分析外，另外总结了以下四点： 搞好客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，以及进货量大小，在