淘宝店推广及营销.pdf

淘宝店推广及营销 淘宝店铺的推广2 推广的意义：2 买家购物的基本步骤2 1．店铺推广——利用页面有效吸引客户3 2.店铺推广——站内搜索3 3.店铺推广——淘客推广5 4.店铺推广——论坛6 5.店铺推广——论坛8 6.店铺推广——搜索引擎9 7.店铺推广——促销活动10 8.店铺推广——人脉关系12 9.店铺推广——淘宝页面广告位置13 10.店铺推广——别人的店铺14 11.店铺推广——其他网站/论坛15 网上店铺的营销手段17 1.促进销售——宝贝页面17 2.促进销售——店铺页面18 3.利用有效的促销手段促进销售19 4.运用感情营销20 1 淘宝店推广及营销 淘宝店铺的推广 推广的意义： • 让买家在众多商品中发现你的商品； • 让买家在众多店铺中进入你的店铺； • 让买家购买你的商品； • 让买家成为回头客； 买家购物的基本步骤 买家逛/挑/ 比较 买家看到我 买家进我店里 利用页面 店内营销 有效吸引 工具 客户 买家下单/成交 买家收货/评价 买家再来买 感情营销 增加粘性 2 1．店铺推广——利用页面有效吸引客户 有效吸引客户： 传统意义的推广，就是让别人知道自己，更吸引别人进来。 – 在买家能够接触到我们信息的地方。 – 放买家感兴趣的信息。 – 吸引他们感兴趣。 接触点：买家能够接触到我们信息的地方。 • 站内搜索 • 淘客推广 • 论坛 • 搜索引擎 • 促销活动 • 人脉关系 • 淘宝页面广告位 • 别人的店铺 • 其他网站/论坛…… 2.店铺推广——站内搜索 善用关键词：产品或服务的具体名称. 1.专柜正品 Adidas/ 阿迪达斯 男子银河系跑步鞋 G02028 • 专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河系跑 步鞋 G02028 ２.五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气跑鞋 男款 秒杀价 五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气跑鞋 男 3 款 秒杀价 充分利用30 个字的空间 关键词的组合 • 品牌、型号 ＋ 商品关键字 • 促销、特性、形容词 ＋ 商品关键字 • 地域特点 ＋