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马斯奇奥（青岛）农业机械有限公司营销策略 第3章马斯奇奥（青岛）农业机械有限公司经营现状 分析 马斯奇奥集团作为农具行业的领先和农机行业知名企业，以其优良的产 品品质和无可挑剔的售后服务，在欧美市场取得了卓越的成就。然而自产品 进入中国以来，由于客户群体的改变、特殊的作业条件和耕作模式，以及日 益激烈的行业竞争，如何将马斯奇奥的优势与国内农机市场具体特点结合起 来，通过为客户提供差异化的产品和优质的服务来获得良好的口碑和更大的 市场份额，是马斯奇奥（青岛）农业机械公司的管理者们要思考和解决的问 题。 3.1马斯奇奥集团基本情况介绍 3.1.1公司简介 马斯奇奥·盖斯帕多（Maschio Gaspardo SpA）工业集团是由埃吉迪奥·马 斯奇奥和乔治·马斯奇奥兄弟在1964年创建。公司成立之初，主要从事于土 壤耕作机械的研制和生产。公司在成立不久便在整地、播种和植株清理等农 业制造领域达到世界领先水平。作为全球领先的专业化农具生产企业，拥有 马斯奇奥、盖斯帕多、太拉诺瓦、格林塔四个国际品牌。主要产品包括：旋 耕机、动力驱动耙、灭茬机、全方位深松机、精密播种机、谷物条播机、割 草机、施肥机等一系列农业机械。在1994年收购当时欧洲历史最悠久的播种 机生产企业盖斯帕多公司后，公司更是取得了飞速的发展。在50年的发展历 程中，公司不断适应日益增长的市场需求，为消费者提供最适合的解决方案。 现已在全世界100多个国家和地区开展了义务，每年制造和销售的各类农业 机械超过45000台，成为全球农具制造行业的佼佼者。 集团公司的发展历程如下： 1964年：马斯奇奥兄弟创建这家公司并开始生产 1975年：马斯奇奥公司的产品开始出口到意大利本土之外的市场 1979年：马斯奇奥收购Terranova公司 1994年：收购欧洲最著名的播种机生产企业Gaspardo Seminatrici公司 2003年：罗马尼亚工厂成立，生产耕整地设备 2005年：马斯奇奥（青岛）农业机械有限公司成立 2005年：收购Grinta公司 2010年：收购Miniferro公司 2011年：印度普内工厂成立 马斯奇奥（青岛）农业机械有限公司（以下简称“青岛公司”），是马斯奇 奥集团于2005年7月在中国青岛经济技术开发区成立的全资子公司，注册资 本为280万欧元。工厂占地面积14000m2，厂房面积为10000m2，主要业务 范围为旋耕机、播种机、灭茬机、剪草机等农业机械的生产和销售。2006年 7月，青岛公司正式进入投产。作为马斯奇奥集团全球战略布局的一部分， 是当时唯一一家在中国注册并生产旋耕机的外资企业，享受青岛市政府“三 免两减半”招商引资政策，加上青岛独特的地理位置和用工优势，青岛公司 成为马斯奇奥集团的一个重要的海外加工基地。 目前，青岛公司在中国生产的的系列产品有：旋耕机、播种机、茎杆粉 碎还田机和割草机等。发展到今天，青岛公司现有员工160人，自制件生产 线2条，组装生产线4条，全年的销售收入为1.4亿人民币。2012年，马斯 奇奥计划生产15000台设备。产销目标是2亿人民币。 3.1.2公司组织结构 青岛公司是结合农业机械企业特有的生产管理和经营活动的特点，并根 据自身的实际和参考其他外资企业的组织架构而设立的公司组织机构。在历 经多年的经营发展中不断地根据自身实际加以调整和完善，目前马斯奇奥青 岛公司的组织机构设置为（见图3-1）。 从上述组织机构图可以看出，目前马斯奇奥青岛公司执行的是直线职能 制的组织结构。青岛公司设立总经理一名，副总经理二名。在总经理和分管 副总经理的领导下，各部门分别负责全公司的生产运营和管理工作。公司的 主要部门及其职能如下： （1）市场部由分管副总经理领导，主要负责广告策划、展览展示、 市场以及竞争对手信息的收集整理、促销等市场活动。 （2）销售部由分管副总经理领导，主要负责全国各地经销商网络的 维护和管理、客户关系的维护、销售渠道的拓展等销售活动。 （3）售后服务部由分管副总经理领导，主要负责售后服务支持、零 配件供应、售后索赔等事宜。 （4）财务部由总经理领导，设经理一名，主要负责公司的会计核算、 资金管理、成本控制、内部资源管理，并对总经理负责。 （5）研发部由分管副总经理领导，主要负责新产品的调研、论证、 研发、设计，以及现有产品的升级和改造。 （6）质量部由分管副总经理领导，主要负责产品成品的检验、生产 过程控制、采购生产材料和零部件的质量管理和控制、供应商的质量管理。 （7）生产部由分管副总经理领导，主要负责订单的进度跟进、车间 的日常调度安排、以及成品库的管理。 （8）人事部由总经理领导，设经理一名，主要负责公司员工教育培 训、人力资源管理，并对总经理负责。 （9）物流部由总经理领导，设经理一名，主要负责