THG公司战略分析.doc

THG创业初期成功的原因 成立时的外部环境分析 市场环境 竞争对手现状：新加坡钟表零售市场，竞争异常激烈，整个市场非常分散（无主导力量），进入壁垒很低，大多数竞争者规模相似。 销售模式：商店多为家庭经营，其他家庭成员是主要的雇员。除了手表，这些商店还出售一些其他商品，例如眼镜、钢笔等，一些商店还为商品提供修理服务。均为兼营，没有专营。不靠诉求手表的声望或是形象来推销他们的商品。 消费者消费意识：口味比较单一，他们看重手表计时的功能。 2）经济环境 本土： 1965—1979新加坡经济形势：劳动密集型工业逐步形成，既增加了国家经济收入，也解决了民众就业问题。1965年到1979年，GDP年均增长10%，失业率降至3.3%，制造业占GDP比重由1965年的15%增加到1979年的27%。 亚洲： 1950—1980期间，日本的实际经济增长率接近8%，是其他工业化国家在此期间工业化经济增长速度的2倍多。1960—1995期间，香港经济的年均实际增长率为7.7%，韩国为8.1%，新加坡为8.4%，台湾为8.6%，泰国和马来西亚的经济增长率也毫不逊色。 3）政治环境（1965—1979） 新加坡政府提出面向出口的工业化战略，吸引外资，发展制造业和金融业。1965年以征收进口税取代了进口配额制。1967年，颁布《经济扩展法案》，对出口厂商提供减免所得税的优惠，缩小进口商品的征税范围和进口限额范围。同时，政府通过财政和中央公积金等措施为发展出口导向工业积累资金，对缺乏资金和专业技术而无法经营的私人企业实行国有化，如新加坡航空公司、海皇轮船公司、三巴望造船厂、新加坡发展银行等都是在这个时期收归国有的。1968年成立裕廊城市管理局、机械工业管理局和国家贸易局，加强对工业贸易的引导和管理。政府还通过了雇佣法令与工业关系(修正)法令，加强对劳资双方的约束。1972年，组建全国贸易联合理事会和工资理事会，进一步改善劳资关系，为工业企业健康发展提供保证。 通过外部条件分析，可以得出如下结论： 大经济环境一片向好，在经济的快速发展下，新加坡周边消费力的提升指日可待。 国家政策导向有利，保障就业有利于提高本土消费力。 本土钟表零售行业虽然竞争激烈，但是都集中在低端销售，只迎合了当前消费者需求，没有发觉消费者潜在需求。 经营形式辨别度不高，缺少必要的营销手段。 根据马洛斯的需求理论（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求价格昂贵到只有少数富贵阶层有能力购买并使用的产品。原料独特和产量稀少外观（表现形式）独具个性包装华丽和使用价值良好质量和工艺独特情感附加值高消费者购买产品时，重视的不是产品本身，而是产品能够带给他的利益。消费者购买奢侈品，如果是用来满足基本的日常生活需求的话，没有必要挥金洒银，因为任何一种奢侈品，产品成本的价格仅仅占到整个奢侈品的价格的比例都相当之小。他们购买奢侈品完全是为了满足他们社交或者精神层面的自我实现等高层次需求。某种意义上说，奢侈品卖的不是他那产品本身，而是卖产品所富含的，能够带给消费者的各种各样的情感是希腊文的第二十四个，也是最后一个字母。它象征着事物的伊始与终极，第一与最后。代表了完美、极致、卓越、成就的非凡品质，诠释出欧米茄追寻卓越品质的经营理念和崇尚传统，并勇于创新的精神风范。 当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。替代品的威胁