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房地产新人短期成长培训计划
新人培训计划
第一天上午：
1.讲述房地产行业的过去，未来和发展，以及与国家经济等密切联系
2.介绍公司的历史，未来的扩张以及发展计划和企业文化
3.讲述优秀员工及公司领导的光荣事迹以增加员工的信心与动力！激发心中挣钱的渴望！
4.浏览员工手册，制定金钱计划，并帮助分析，如何达成你的目标，完成你的目标需要多少的业绩，需要做多少工作。
第一天下午：
1.讲述商圈熟悉的重要性以及与日后发展业务的密切关系
2.熟悉商圈，标准包括，知道有几个停车场，停车场的入口与出口在哪，商圈周边的标注性建筑有哪些，如银行，中国移动，车站等。
3.抽查商圈了解程度
4.准备优质钥匙房源去验房，要求试着画房型图
5.给画的房型图给予指导与纠正，辅助并教会如何画好房型图
6.讲述本盘物业的基本知识，包括容积率，绿化率，占地面积，总建筑面积，物业费，民水电和商水电费的标准以及区分
第二天上午：
1. 巩固商圈熟悉程度（要求熟悉公寓内外的全部结构与情况）
2. 抽查随机说一个标志建筑物，询问如何路线到达
3. 要求基本了解门号房屋的朝向，以及公寓内部楼道内状况等！
4. 给一套优质钥匙房房源，要求去验房，标准画下房型图，并说出此房源的优点和缺点
5. 给予房源优缺点的补充与纠正
第二天下午：
1.让自己尝试把所分析出的这套优质房源发一下网络
2.查看下所发房源质量，然后做网络发布的相关培训
3.发挥所学知识结合自身想法与创新发布20条优质多图房源
4.对所发房源给与指导与帮助
第三天上午：
1. 培训内网权限的使用
2. 培训与业主的沟通与话术，该问的问题，对该房源所需了解的一些东西
3. 打10套有效房源的回访，找出优质房源发网
第三天下午：
1. 培训网络接待以及电话营销技巧
2. 帮助详细整理出整套业务的流程
3. 整套业务基本知识都教会，要求员工制定出第四天的工作计划，第四天为员工自由发挥，不在安排任何任务与培训，只给予一些不懂的问题指导与帮助，以此来验证员工对业务的熟悉程度，以及对工作的安排是否合理
第四天：一，9点到5点自由发挥
二，5点入职考试，问卷答题形式考试，百分制90分及格。
三，考试通过后第五天正式录用，否则还得继续培训参加补考
四，考试题目我再拟定，内容基本为前三天培训的相关知识
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