郎酒红花郎事业部2007年总及2008年运行方案.ppt

红花郎事业部 专注市场：调研、规划、执行 专业服务：顾客、渠道、办事处 三、2008年红花郎事业部阶段性工作推进计划 四、市场费用投入及原则 1.1、办事处费用： ? 办事处费用分为基础费用和活动费用； 基础费用：促销人员工资、陈列费、条码费、年终奖励、开瓶费补贴， 5%以内； 活动费用：小型品鉴会、小型赠酒由品牌经理和办事处规划使用。 5%以外； ? 办事处基础费用由品牌经理和办事处规划报事业部 备案后执行；办事处活动费用须报方案经事业部审批后执行。 ? 办事处费用中按规定须有40%的赠酒或促销用酒。 4、市场费用管控模式： ? 办事处基础费用由办事处和品牌经理共同规划（季度方案），上报事业部备案后执行； ? 办事处活动费用由办事处和品牌经理共同规划（活动方案）后，上报事业部经分管负责人审批后执行； ? 营造餐饮红花郎消费氛围： 免费赠饮光瓶红花郎，消费红花郎赠送小红花或红花郎高档礼品。 ? 烟酒渠道适当促销上量： 召开小型品鉴会挖掘背后社会关系到，培养消费群体，季节性适度 促销活动力争上量。 ? 强化县级市场一级经销商的开发： 必须开发拥有强势社会关系的团购型客户，没有适合的客户就不要盲目发展 （暂时按二批市场看待）。 ? 空白市场招商布局： 按招商政策执行。 ? 客户梳理布局： 运作不良性的客户必须进行仔细分析，梳理后确定去留，重新进行商家布局。 1.2、一般性维护和待开发市场： 浙江、广东、安徽、湖北、江西、吉林、黑龙江、甘肃、青海、新疆、内蒙、宁夏、山西等。 ? 招商布局； ? 培育核心的区域市场，争取每个省份市场有1—2个亮点 市场； 2、市场分类： ? 按点状市场分A类和B类进行分类管理； ? 将有限的资源更有效地集中在A类市场； ? 争取做到点上的重点突破； 2.1、A类市场： ? 含重点市场和次重点市场。 ? 已基本完成产品布局及经销商布局，包括团购型经销商 布局，且07年销售较好的市场。 ? 定位于重点突破型市场； ? A类市场核心运作： 以大牌广告塑造品牌形象： 大牌到期的市场及时上报，事业部初审后报公司总经理同意后立即执行 严格执行价格体系： 公司出台新的价格体系，春节结束后必须马上抓紧调价工作（重点是商超价格标杆），为08年的团购工作打基础。 团购渠道工作：大客户经理、团购分销、品鉴会、品牌顾问 、红色之旅； 核心标杆餐饮店建设：形象建设及免费品尝等。 名烟名酒店渠道建设：形象建设、盲点补充、季节性促销上量。 2.2、 B类市场： ? 即一般性市场； 现有的经销商维护为主，但必须着手进行商家升级换代工作，按招商政策执行。 办事处只提供其基础费用。 力争年内有所突破。 八、渠道操作模式 团购渠道先行； 通过团购渠道带动餐饮与零售渠道 的操作模式； 1、团购渠道： ? 完善直效直邮体系； ? 将品牌顾问推广方式系统化； ? VIP客户推广模式系统化； ? 大型品鉴会推广标准化； ? 义卖赠酒活动要示规范化； ? 完善事件行销的快速反应制度； ? 重视红色之旅活动的申报、规范及质量； ? 团购渠道的高档礼品的开发； 2、餐饮渠道： ? 核心目标群体就餐的核心餐饮标杆店的建设与推广； ? 生动化包装、深度客情维护工作； ? 加强从餐饮渠道培养消费者，配合团购渠道稳定高端 人群的消费（互动）； ? 加强光瓶的免费品尝活动 、小红花的促销与赠送活动 3、商超渠道： ? 以名酒专柜、精品柜陈列为主，以提升产品形象 及维护价格标杆为主； ? 按公司标准制作加强大型商超郎酒专柜的建设； ? 节日阶段性高档礼品赠送活动，不做过度促销； 4、烟酒渠道： ? 大力加强团购型分销商专卖店的建设； ? 挖掘烟酒店的团购资源形成销售力，成熟市场的 铺市率必须取得突破。 ? 专卖店、形象店、专柜的建设需标准化、系统化； 5、招商布局： ? 地县级市场分单品招商，同时结合团购型客 户的模式； ? 省会级城市可按单品、分渠道招商的模式。 ? 团购型经销商不与渠道经销商冲突。 谢谢大家！ * * * * * * * * * * 二、2008年度目标销量 1、08年单品目标销量： 2、月度、季度推进计划： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 0.4 0.5 0.4 0.