FA及PP中介资料.docxVIP

一、FA简介FA：finance advisorm,融资顾问或者财务顾问天使(一个是50-100万的种子投资；一个是100-500万人民币的天使投资；三个是500-1000万的PreA投资)–A轮（100-10000万，VC）-B轮（20000万以上，VC PE）-C轮（10000万以上，PE，上市前最后一阶段）-后期二、FA的作用：入门篇——一个合格的FA必须做到的（1）梳理商业故事，提炼投资亮点（2）帮助创始人完成融资a. 帮助创始人打磨BP及商业逻辑，提升与投资人沟通的效率b. 协助创始人对接投资机构，提升项目曝光度c. 协助创始人理解专业投资条款，避开投资中的那些“坑”d. 协助交易双方完成交易涉及的各项流程进阶篇——一个优秀的FA能够做到的（1）对创始人输出有效信息，具体又包括行业动态及资本市场动态两部分（2）为创始人业务规划及发展提供建设性的意见好的FA，真的是可以帮助创业者在业务发展上少走很多弯路的，为避免PR嫌疑，此处不细表。（3）帮助创始人利用好资本市场的窗口期高阶篇——一个顶尖的FA可以做到的（1）资源整合的能力顶尖FA几乎认识行业中的所有大佬，是行业领袖人脉网络中的重要支点；顶尖FA熟知行业内诸多产品明星、运营明星、技术明星等可以从零到一独当一面的大牛，可以帮助创业者攒出一只豪华的核心团队（2）做局的能力一个顶尖的FA意味着，即使在外人看来根本没法完成的融资项目，在他的手里，也是有很大可能成功的。三、主要的几家FA介绍FA不用牌照，四家比较大的华兴、易凯、汉能、汉理1、华兴行业老大的地位；Life-long supporting，全程服务，主做IPO和并购业务，代表有安居客，58同城，优信拍。许多公司一旦聘用华兴参与A或B轮，就会让华兴一直辅助公司走到D轮、E轮甚至兼并收购的小攻或小受以及IPO（华兴在2012年获得香港的证券业牌照，参与了京东、聚美、途牛及的乐居等的联席承销商）。2、易凯老牌之一，主做影视娱乐，医疗和消费3、清科已经形成一个相对完整的体系，有媒体（投资界）、有研究院、也有自己的基金。4、投中类似清科，媒体属性远大于其他，FA算是媒体业务补充。5、方创扎根上海，强悍的销售风格，跑量的代表之一，收费标准低，一般行业佣金率3-5%，方创2-3%6、汉能老牌FA，传统行业及互联网都有涉及。服务过迅雷、赶集、盛大文学、车易拍。7、国金老牌FA，靠投资游戏发家8、以太早期投资机构覆盖最全的FA，以天使/A轮为主，团队主要来自互联网投行、BAT、四大/咨询等，有自己的融资平台，依靠互联网手段改造传统FA服务模式，完成了约150个客户，金额8亿美金以上，代表有蘑菇街、河狸家、美啦美妆、楼下100、面包旅行、同盾科技。9、小饭桌起初是险峰内部孵化的项目，为创业者，尤其是初次或者准创业者提供免费的培训和交流活动，资源整合；后来独立运营，目前吞吐能力较小，做了几个还不错的案子，会走精品FA路线10、36氪媒体起家，后来又有了demo day、孵化器、股权众筹针对创业者的服务，主要是做天使和A轮。11、天信资本专做游戏收购12、泰和资本精品投行，服务质量很好，项目C轮以后为主，服务过快的打车、人人贷、51信用卡、E代驾、贝贝等13、光源资本原清科FA核心创立，主推文化娱乐方向，代表案例APUS、足记、B站14、青桐资本上海，服务过音悦台、多听FM等15、左驭资本只做旅游，服务过黄包车等十几个旅游案子PPP项目的中介公司一、中介公司作用PPP咨询服务中介凭借其在法律、财务、工程等方面专业技术，在整个PPP项目操作中充分发挥到推进和引导作用。1、促进和推动PPP项目快速签约、引导PPP项目合法合规运作。从项目识别、准备、采购、执行到移交全过程均需要有经验丰富、实力较强的中介机构帮助政府和社会资本方进行规划和指导，确保PPP项目快速落地和合法合规运作。PPP中介机构自项目立项开始，从投资、法律、财务、工程等多纬度评估项目的可行性，规避防范各种风险，为项目实施提供坚实可靠的依据，保障项目在可控的范围内稳定实施。2、专业咨询机构在行业内的人脉和影响，向业内投资人推介项目，并引导尽可能多的符合条件的投资人参与竞争，从而使政府部门在项目运作中处于相对主动地位，有利于政府控制项目的进展。二、中介公司的收费中介收费的高低取决于诸多因素，首先，客户要求的服务内容及服务范围，决定了项目咨询服务的边界条件；其次，项目范围和体量的大小决定了项目咨询服务的工作深度，同时也决定了项目所涉及的外部条件协调程度；然后，针对不同类型的项目客户会提出不同的服务质量要求，因此项目咨询服务所匹配的资源条件也不同。最后，咨询中介机构提供咨询服务的内容和一定的经验附加值，项目的规模、类型、复杂程度以及需要消耗的时间成本、人力成本等因素也决定了市场收费的高低