某公司现行市场分析草案.pptVIP

2010年手机市场分析及某品牌市场分析 市场部 2010年×月 呈报：某通信设备(深圳)公司副总经理 抄送：销售部 国际形势 全球手机市场或在2010年迎来复苏 美国媒体今日撰文称，投资者将关注未来两年全球主要手机厂商公布的去年第四季度业绩，希望从中看到手机需求回升的势头。他们看好2010年全球手机市场有望强劲增长。 分析师们平均预计，2010年全球手机销量或将增长9.3%。全球最大手机制造商诺基亚上个月预计，2010年全球手机销量或将增长10%。 国内形势 面对中国市场上近百个手机品牌，品牌竞争正在成为市场竞争的一个重要方面，一个品牌的名字往往比其产品功能、外观等因素更能吸引人，品牌价值正越来越成为产品的主要竞争力所在。 购买国产品牌手机与购买国外品牌手机的用户在考虑的因素上存在差异，前者主要考虑性价比，后者主要考虑产品质量。 中国国产手机品牌亦经历了一个从无到有、从弱到强的发展过程。国产手机走过一段下坡路之后，重点重新回到了技术、产品质量上，如今，人们选择国产手机品牌的意向增强，国产手机的品牌影响力正在逐渐回归。 品牌关注：整体市场品牌关注格局稳定，诺基亚仍占据半壁江山，国产手机品牌用户关注比例相对较弱，天语、OPPO、联想仍为国产优势品牌，国产三线品牌市场占有率低。 经历了09年3G网络的快速建设，2010年运营商的主要任务将落实到3G的应用上，如果说2009年是中国的3G元年，那么2010年则当之无愧的是3G的应用元年。 09年由于运营商3G网络建设尚不完善，3G终端不仅数量少，而且价格相对较高，因此用户关注比例必然会被限定在一个较低的水平上。但随着运营商网络建设步伐的加快及网络覆盖面的拓宽，同时，随着越来越多手机厂商渗入3G手机领域，3G手机用户关注度的上升趋势是中国手机行业发展的必然。届时3G手机终端用户关注度必将突破50%，甚至更高。 3G手机：用户关注度尽管有反复，但上升趋势强劲，2010年突破50%是必然 2009年，智能手机的发展如火如荼，用户关注度持续攀升。随着越来越多手机厂商进入智能手机领域，产品终端数量不断增多，不论是入门级还是专业级，各个层次产品应有尽有。?? ? 手机智能时代已经到来，越来越多的用户开始通过手机来做一些以前只能在电脑上完成的事情，手机智能化趋势不可避免，预计，2010年，在中国手机市场智能手机的用户关注比例定会创新高，有望保持在65%左右。 智能手机：用户关注度仍将持续攀升，有望保持在65%左右 本公司之市场地位： 面对现今市场竞争形势，本公司还只是三百多家国产手机执照厂家之一，年轻、没有市场沉淀，相对具有实力，但没有充分发挥，渠道信心不强，原因没有看到清晰的品牌操作方式、符合渠道需求的产品欠缺，终端认可度低。 机会点： 本公司曾启用代言人××，及公司的雄厚资金平台，智能、3G高端手机的雄厚研发实力；在渠道内尚有一定影响。特别是公司有行业内不可比拟的优势产业链，如通过整合各种优势资源，将资源优势转化为产品优势(如成本/品质/技术力量/产品工艺等)，可在国产二线品牌中脱颖并跻身于第一队列。 ☆现借助以上优势，重新定位品牌形象，注重终端投放以便在终端消费者心中提升该手机的品牌形象，以提升终端认知度和销量为基础目标。同时，产品线布局要更加合理，需要加大产品规划力度及强强联合的实力。 本公司市场状况分析 该品牌建设目标 第一步，建立核心品牌形象及品牌文化； 第二步，成为知名渠道品牌； 第三步的，成为知名终端品牌； 目前我们的位置 国内市场销售现状 目前， 客户群体数量为：28家 全国覆盖率约为：80% 客户主要经营方式为：三四级市场和二级市场的郊区等 原因分析：公司产品线单一，产品缺失及产品品质/售后等问题造成 已覆盖区域 未覆盖区域 重点客户 目前市场覆盖显示图 产品现状 月份 ×月 ×月 ×月 第×季度在线产品分列 价格 高端 中端 低端 创利兼顾跑量--欠缺 价格高、远离市场需求 利润薄 * *