金科重庆金科十年城销售结推广计划101PPT.ppt

数据库的持续进行 针对前期购买竞争楼盘资料，陆续成交8套，成本仅312元／套。加上秋季房交会的行情继续升温，我组决定继续购买竞争楼盘资料，加紧电话回访，促进现场的来访和成交 内训: 一、加强渠道人员的专业学习和培训。（一周一次） 二、自我包装，提升档次。包装内容包括（工作服、公文包、 文件夹、名片等） 完 360°无人销讲-清水样板房 360°无人销讲-户型功能 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 渠道活动 专题热帖 销控：D14 销售数据 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 渠道活动 专题热帖 销控：D2 销售数据 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 渠道活动 专题热帖 10.24重阳登高 销售数据 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 渠道活动 专题热帖 10.24重阳登高 销售数据 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 渠道活动 专题热帖 10.24重阳登高 销售数据 渠道活动 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 物料包装 专题热帖 10.01-10.08国庆节 销售数据 渠道活动 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 物料包装 专题热帖 10.15-10.18房交会：外场 销售数据 渠道活动 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 物料包装 专题热帖 10.15-10.18房交会：内场 目的：现场抢客，促成交 对象：到房交会现场咨询的所有客户 形 式：组织强大的小蜜蜂团队和看房车队，把意向客户源源不断的输送到销售现场，促进成交 数 量：1029组 费 用：42000元 活动效能：抓住房交会期间购房客户大量聚集的机会，最大限度的增加来访和成交，并宣传和推广项目。 销售数据 渠道活动 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 物料包装 专题热帖 10.15-10.18房交会：售房部 销售数据 渠道活动 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 物料包装 专题热帖 时 间：10月9日—10月17日 目的：借势推广，深挖区县客户 对象：万州意向客户 形 式：直投、派发传单、电话登记、组织看房车 数 量：登记150组、到访96组 费 用：20000元 活动效能：扩大区县影响力，借势促销。 10.15-10.18房交会：区县看房 销售数据 渠道活动 物料包装 排行榜 新闻炒作 广告投放 专题制作 排行榜 物料包装 专题热帖 10.24：重阳节业主照母山登高 时 间：10月24日 目的：提高业主归属感，美誉度，提高老带新比例 对象：已购房业主 业主子女 形 式：登山游园 数 量：70组 费 用：3000元 活动效能：提高业主归属感及美誉度，增加老带新比例！ 销售数据 11月计划 “ 十一月市场预判 银行政策的紧缩，继房交会后优惠折扣少，大部分开发商均已完成年度目标，因此价格上不会有太大波动； 年底针对于消费者的政策调控，使得消费者无法坐等价格的回落，因此预计会抓紧最后的时间购买； 以目前周边的形式来看，西区价格比较合适，而且户型面积也比较多样，因此销售情况较好。 新闻炒作 广告投放 物料包装 销售分析 渠道活动 目前剩余物业分析 主要为朝中庭三房、四房户型，其价格高，且偏西，销售速度慢 约4685 67 D3号楼 洋房 3 约360 未售洋房主要为样板间，总价高，客户接受有难度 约6089 77 10年城合计 其中两套为高层样板间，另一套为套内92.94的三房 约153 3 D2号楼 未售分析 未售总价(万元) 套数统计 未成交情况 楼栋名称 商业 4 约891 商业面积大，总价高，目标客户少 新闻炒作 广告投放 物料包装 销售分析 渠道活动 竞盘分析 TT公寓 29-33 一次性付款9.8折，按揭9.9折 7300 7500 30万方，容积率4.79，绿化率30% 高层 财信城市国际 剩余房源不多，购房优惠卡31号发放 35-70 一次性付款9.8折，按揭9.9折 6600 6900 43万方，容积率4.69，绿化率39% 高层 北城国际中心 楼盘名称 及开发商 物业形态 规模（建面、容积率、绿化） 09年10月面市价格 目前成交价格 现行优惠政策 户型面积 销售情况 鲁能星城 高层 320万方，容积率3.5，绿化率35% 7000 6700 一次性付款9.8折，按揭9.9折 105-120 11街区所剩房源不多，12街区2010年1月开盘 长安锦绣城 高层 66万方，容积率3.49，绿化率39% 6900 6700 一次性付款9.7折，按揭9.8折 38-108 房源不多 销售计划 总体目标 ： 11月实现签约