润和购物中心BC战略实施暨网上商城推广战略框架提案.pptVIP

* * * * * 主张提炼（针对商场经营户） 百货领秀 财富特区 产品主张阐释： “百货”体现专业市场的概念，明确了购物中心的对外形象，项目性质 “领秀”与“领袖”谐音，既强调了老牌市场的龙头地位，也预示了超越众多后来势力的气魄 “财富”直接明确了投资前景，迎合了经营者的赢利心理需求 “特区”彰显了厚重感、实力感，体现了市场的地位和可信赖感 目标群体洞察 品牌、管理、利润 市场竞争态势 绍兴百货零售的领头羊，众多竞争对手的围堵、截杀 项目核心价值 经典、经济、精彩 企业管理资源网通用业频道 主张提炼（针对网络消费终端群体） 时尚+ 生活+ 产品主张阐释： “时尚+”既体现出网络产品的时代气息，也与消费群体的心理诉求吻合 “生活+”彰显购买人群的新生活主张，是具有新时代生活气息的人群，是懂得生活与品质的人 “+”“家”谐音，“时尚+”“生活家”“未来家”在给予产品肯定的同时，对客户群体、终端消费群体也给予了认同和赞誉 项目核心价值 经典、经济、精彩 市场竞争态势 绍兴百货零售的领头羊，众多竞争对手的围堵、截杀 目标群体洞察 潮流、便捷、满意 企业管理资源网通用业频道 项目建议 润和购物中心网络商城人气明显不足，购买环境萧条，长此会对经营户造成严重的信心危机，而且这种危机通过其圈子的形式传播开来，对项目的持续经营将造成更具威胁性的影响，对项目自身分析后我们发现：最大的压力更是来自于人气！人气不足更来自于认知和体验不足！ 强势的宣传配比与系列活动的人气带动 市场培育期： 走出去，招进来！ 市场成熟期： 驻进来，卖出去！ “培育期是痛苦的，但孕育着新生和未来!” 企业管理资源网通用业频道 创意平台 企业管理资源网通用业频道 平面报广（略） 企业管理资源网通用业频道 公关平台 企业管理资源网通用业频道 项目推广 媒体发布会 及晚宴、 媒体专访 传递项目信息 和主张 目标人群 项目推介活动 体验项目魅力 招商商务会 销售激励会 销售策略 销售招商话术培训 与信心激励 成功的推广活动 传递项目主张、体验投资魅力 实现媒体高曝光率、形成公众关注焦点、加深目标消费者的项目认知 信息传播途径：区域性媒体、专业媒体、区域强势媒体 信息传播要素：品牌、企业、产品、营销、服务、评价 主题：时尚+ 生活+ 经典模式、经济实惠、精彩生活 企业管理资源网通用业频道 差异化突围：营销 点——线——面 代 表 城 市 长三角地区 全国 企业管理资源网通用业频道 长三角战略 长江三角洲城市：江浙沪毗邻地区的16个市组成的都市群。 长三角城市包括：上海市；江苏省的8个市：南京、苏州、扬州、镇江、泰州、无锡、常州、南通；浙江省的7个市：杭州、宁波、湖州、嘉兴、舟山、绍兴、台州。 企业管理资源网通用业频道 对于润和网络商城的推广来说，有针对性的与产品定位相符的相关活动必不可少，但如果只是各类单一活动的叠加，其效果将大大削弱，怎样才能让石子泛起水花？整合。 为了让围绕润和品牌的事件炒作不让其他产品的声音淹没，充分考虑了政府、民间、客户的心理，利用有针对性的高调活动。虽然网络的终端在全国，但我们在经受着“市场培育期”和“顾客忠诚度培养”的“痛苦”时期时，集中优势资源整合和推广从绍兴引爆，并将影响迅速扩大到长三角地区，并成为长三角地区网络时尚消费的领头羊和第一品牌，最终辐射全国。 让连续的事件炒作引起最大的关注，见到最多的报道，并作为一个有着系列推进大的事件活动。 整体思路 我们的目的只有一个： 让润和品牌及旗下经营户、产品成为媒体和消费者的宠儿。 企业管理资源网通用业频道 项目推广 2009润和购物中心 时尚品牌文化年 企业管理资源网通用业频道 2008优山美地 鉴宝年 2009 润和购物中心时尚品牌文化年 “2009”是润和购物中心销售上扬的时间概括，2009”体现了润和购物中心将以崭新的姿态、全面的品牌推广、持续的贴心服务的姿态，也给广大经营户一个心理暗示：润和购物中心开始行动了，沉住气，有好戏！ 时尚品牌文化年，将品牌的传播和文化结合，便于树立良好的市场形象和市场认可。 在这个主题统辖下，润和购物中心的事件炒作就象奥运圣火的点燃仪式那样隆重而引人注目，随着媒体的高度曝光、亲临体验人群的口碑相传，润和购物中心的品牌形象和业绩也犹如烈焰一般熊熊燃烧，越烧越旺！ 主题阐述 企业管理资源网通用业频道 项目推广 媒体发布会及公关答谢宴 邀请主流媒体代表及相关主管部门领导会聚一堂，就润和购物中心时尚品牌文化年的意义、规模、影响答记者问，从民间和官方角度共同诠释和肯定本次活动，就此拉开润和购物中心2009事件炒做的大幕（具体炒作事件待充分沟通）…… 企业管理资源