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浅析跨国公司非价格竞争手段 　　【摘 要】价格竞争与非价格竞争是竞争的两种模式，各有优缺点，但跨国公司普遍使用的是非价格竞争手段。本文在对这两种竞争模式分析对比的基础上认为，现阶段我国企业要想实现更大规模的跨国经营，必须在非价格竞争手段上有所突破。 　　【关键词】跨国公司；非价格竞争；创新 　　在现代经济社会中，竞争无处不在，跨国公司无论从资金、技术、人才等哪一方面来看，都占据了绝对的垄断优势。纵观其使用的形形色色的竞争手段，主要有两种，价格竞争和非价格竞争，而从有效性上来说，非价格竞争以其灵活多变且具有针对性的特征日益占据了重要的地位。本文通过对跨国公司非价格竞争手段的分析，希望给后危机时代的中国企业的跨国经营提供一些借鉴。 　　一、价格竞争与非价格竞争 　　价格竞争，即是把价格作为竞争的唯一手段。通过降价、提价或保持原??不变等手段应对挑战者或竞争者，以实现占有市场，获得利润的目的。 　　非价格竞争是价格竞争的对立面，是指企业通过价格以外的其他因素，比如广告宣传、改良商品功能、包装、完善售后服务、给予支付优惠等各种途径来构建自身的竞争优势，实现利润的最大化。 　　二、两种竞争方式的优缺点分析 　　价格竞争与非价格竞争是企业竞争的两种手段，其中价格竞争是相对传统的，但是非价格竞争后来居上，在许多方面都显示出超凡的优势。 　　（一）价格竞争的优缺点分析 　　用价格来达成竞争目的是符合经济规律的，因为根据经济学的基本理论，某种商品的需求量会随着着价格的下降而上升。所以，在短时间内，通过价格竞争，特别是降价的方式可以使企业很快就实现提升市场占有率的目的，见效快。所以在一定程度上来说，价格竞争是有效的，但是，如果一有竞争者就降价，那么这种优势马上就会丧失，甚至陷入不正当竞争的泥潭，主要是因为价格竞争有以下几个缺点： 　　1.通过价格竞争会削减整个行业的利润，使所有竞争者受损。拿一台32寸的电视机来说。我们假设有四个厂商同时生产质量相似、功能相同的机子，如果成本价是2000元/台，当各家售价均在4000元左右的时候，平均的获利水平即是2000元/台，在现有的水平下，各家的市场占有率均为25%。但假设其中一家为了提升市场占有率，把价格降至3500元/台，如果其他家不变的情况下，该家企业就会在需求规律的影响下提升市场占有率。这肯定是其他三家厂商不愿意看到的，因此其他三家厂商也会跟着降价。而为了更具有优势，新的价格不会是3500元/台，而是要比它更低，假设为3300元/台。这时，最先降价的企业反而又会处于劣势，所以它也不得不继续降价，就这样，在这种前提之下的博弈，使得最终的价格确定在3000元/台的时候出现新的均衡，各家的市场占有率不变，还是25%，但是单台电视机的价格却有了1000元的下降，也就意味着整个产业的利润下降了50%。 　　2.价格竞争会使中小企业受害更大，甚至破产。在上述例子中，我们假设的四家企业实力大致相当。但假如说实力差别很大，比如把上述例子的前提修正一下，四家企业分别为A、B、C、D，其中A、B、C三家的市场占有率分别为30%，而D企业由于实力较弱，只占10%的市场份额。相应地，它们的生产成本也有区别，A、B、C三家的成本价仍为2000元/台，而D企业为3000元每台。当其他企业降价时，为了市场占有率，它不得不跟着降价，但是如果价格到了3000元以下，那无论如何它也无法承担，所以当价格降至3000元时，由于不盈利，它已经没有生产的必要了，所以会被其他三家联合挤出市场。 　　3.价格竞争的模式没有技术含量，容易被复制。如上所述，价格竞争是最没有特色的一种竞争模式，因为没有特色，所以谁都可以用，这也就没有办法构成手段上的优势，很容易被对手复制，以眼还眼，以牙还牙，最终导致两败俱伤，对资源来说也是一种巨大的浪费。 　　（二）非价格竞争的优缺点分析 　　同价格竞争相比，非价格竞争就要好很多。虽然在最初，非价格竞争见效的速度可能赶不上价格竞争，但是它具有独特的优势，可以使厂商在竞争中游刃有余。 　　1.非价格竞争更具针对性和适应性。 　　因为非价格竞争是把除了价格以外的所有因素都考虑在内，所以在使用的时候，厂商就可以根据自己的需要来有的放矢地选择最合适的策略。比如可口可乐的美汁源推出果汁之前，发现市场上的橙汁饮料是相对饱和的，但通过对市场的调查，发现消费者普遍反映产品的同质化现象比较严重。所以美汁源独辟蹊径，在传统的橙汁中加入了果粒，因为与人们追求健康生活的目的相契合，这使得美汁源在中国一举成为果汁类饮料排名第一的品牌。 　　2.非价格竞争手段更具具有市场开拓性。 　　价格竞争主要是通过成本优势来扩大销量的，主要满足的是消费者的求廉心理。但非价格竞争则是多点开拓，且能力是强劲的，具有创造性。