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蒙头写文案，纯粹瞎扯淡； 促销四要素，心中要有数 地点要适合，活动不打折； 时间要恰当，促销才有样； 对象要稳准，刺激要够狠； 目的需清楚，是否为清库； 新产品推广，方式不一样； 提高知名度，宣传要到户； 促销篇 促销常见买赠方式之赠品选择方法 1.重质量，轻数量。音箱耳麦摄像头白送，对销售没有促进。s30I送15元的包包，好马配破鞍！退货 2.赠送什么更有效？我的观点，赠送生活化的物品；赠送他能拿去表达爱心的物品。比如“一人购机，全家欢乐”，女士购机给他老公送个剃须刀；男士购机给他送个电饭煲，“健康生活煲出来”，同方非常人性化，你拿个烤箱回家，当礼物送给她，她很开心，给你煲汤喝你更开心。买东西嘛要的就是一个开心，对吧？ 3.赠品的原则：选择质量好的、包装大的、价格不透明的、容易使用的、安全的。。 促销有文章，方式更多样； 积分来换购，返券大抽奖； 买赠最常见，顾客最喜欢； 关键时降价，降到很惊讶； 降价有来由，赠品搞堆头； 底线不全露，进退才自由； 异业同促销，互惠利益到； 营销新手段，敢于去实验； 老客户助售，别忘分块肉； 促销篇 卖点自己找 ，感觉真的好。------情感销售 有感而发叫做油然而生 顾客怕罚站，咱们坐下谈； 讲解要全面，关键靠体验；体验是拉近距离的最好方式。五官销售学 听摸看试验，证据摆面前； F A B E ，就是看证据。 硬件很枯燥，生动才有效； 生活化的语言 语气很重要，注意你语调； 缺点先要讲，再也不慌张； 销售篇 看一下 摸一下 用一下 听一下 谈一下 视觉刺激 动静一结合 产品才鲜活 关机状态 开机状态 远看再近看 正反都验验 远看近看，正反都要看 触觉刺激 摸一下 用一下 看一下 谈一下 摸一下：您看这种磨砂的设计是不是手感特别好啊？ 一点都不烫，这么长时间了都不烫，这是为什么呢 用一下：你看这样的设置是不是很方便啊？ 看一下：看看说明书 看看颜色 看看演示 谈一下：怎样，我没说错吧，这款电脑真的很适合您 听觉刺激 听听你的建议 听听电脑的噪音：您听下机箱声音很小，这是为什么呢？ 听听音箱播放音乐 见面第一句，非常有意义； 一句贴人心，句句是黄金； 一句不着调，顾客准跑掉； 首句咋说呀，功能引入法； 活动引入法，特价引入法； 话术篇 卖点千千万，需求是关键； 需求很迷茫，还得要撒网； 学会设门槛，绝对不偷懒； 顺序有差别，先突出重点；配置 价格 活动 找到敲门砖，不怕不掏钱； 好处需说够，痛苦需点透； 都知讲益处，讲法很关键； 貌似很专业，其实很低劣； 话术篇 设问：接下来我要说的非常重要！下面的观点非常新鲜等 玩转寒促之技巧篇 来点实在的 1、别过早降价：卖白菜 2、讲不透彻，不降价。销售人员自己都没有把握是否把握了顾客的心理，这时候降价只能导致销售过程结束，徒劳无功。 3、讲的太彻底，销售人员非常自信客户能拿下，不降价。 4、抓住顾客要害了，不降价。樱桃树的故事。 5、顾客非要降价，关联产品利润加。 6、顾客非要降价，才有小步变碎步法：降额别太大。 7、顾客知道价，降价就降价，想办法转化，不然关联利润加。（知道某一款但不知道特价和特配，能转则转） 4500---4400—4300 （平均降） 4500---4450---4300 （先慢后快） 4500---4400---4100 （先快后慢） 赞美是良药，常吃才有效； 天天维生素，踏上成功路； 花儿要有水，女人要赞美； 你夸他很帅，他觉得你赛； 男人要面子，我们要票子； 赞美招数烂，实在讨人烦； 逢男夸模样，逢女就说靓； 宝宝说可爱，老人年轻态； 招数虽然烂，现在开始干； 赞美篇 销售高手：赞美高手 原理：喜欢原理 找对象例子 每天给自己吃维生素ABC 缺维生素 缺Money 一个傻乎乎的女人对一个男人说：“你哄哄我嘛？只要你夸我，那怕是一句假话，我心里都是蛮高兴的。” 在外给点面子嘛！在家里你怎么修理我都可以，我会感激不尽的 逢女性就夸漂亮；进一步哪里漂亮 逢男性就夸帅；进一步哪里帅 逢宝宝就说可爱；进一步哪里可爱 都夸没有区别，没有亮点，夸了也白夸 赞美是绝招，用好有诀窍； 赞美不留痕，你才是高人； 赞美人人会，赞对很可贵； 善于发现美，针对不同人； 客户很扭捏，赞美更加烈； 开始就赞美，你在糊弄鬼； 通篇在赞美，你心中有鬼； 光讲不赞美，距离没有美； 赞美篇 魅力、迷人、味道、纯真、清凉、温柔、时尚、酷、帅气、很辣、很专业、很优雅、成功男人、曲线、很洒脱、柔情、激情、品位、与众不同、丰满、轻盈、个性、专业、华丽、高贵、欢快、浪漫、经典、细腻、艺