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產品介紹 1.健康系列：營養保健食品 2.生活系列：勁力綠色小精靈、口罩 3.合銷系列：VCD player、蒟蒻食品 認識食品 1.何謂生化食品？ 2.百內爾之由來： 特殊菌種－＞天然培養基（豆類、植物）－＞時間、溫度－＞繁殖－＞生化科技－＞代謝物、分泌物、菌體本身－＞自然化合－＞百內爾 與其他公司產品比較 百內爾 對產品的疑問 1.產品價值定位？ 2.產品曾受公平交易委員會糾舉 3.產品標示不明確 行銷通路 1.複製通路—產生高效率結果 2.網路行銷之建議—電子商務推展 複製通路-目標顧客群ABC法 A：比較熟的朋友 B：不太熟的朋友 C：陌生市場 以熟識程度作為目標對象之區隔 目標顧客群 性質—以生活水準差異小的人為主 所導引出的效果感想： 1.進入隔閡較低 2.較能有共同話題 3.受挫機率較低 網站之缺點 1.內容缺乏、網頁單調 2.製作不完美 3.產品介紹資訊不齊 4.缺乏產品功用介紹、使用說明、心得討論空間 5.缺乏線上購貨功能 6.會員可獲知訊息有限 報告流程 百內爾公司簡介 產品與行銷方式 百內爾直銷制度 百內爾直銷公司之探討 對直銷業的期許 制度特色 採累計制度 不歸零 不限期 消費回饋制度 20%折扣區 15%折扣區 無折扣 加入百內爾事業直銷體系步驟 1.購買產品 2.會員推薦 3.上過 NDO 教育課程 百內爾會員階級 普及員 專員 主任 ( 累計升格 ) 經銷經理 翡翠經理 鑽石經理 ( 組織升格 ) 獎金制度(零售獎金) 普及員 0 % 專員 15% 主任 20% 經銷經理 35% 翡翠經理 40% 鑽石經理 43% 獎金制度(其他獎金) 間接獎金 (下線業績發展的差額獎金) 輔導獎金 (小組業績達到標準之合格經理獎金) 分紅獎金 競賽獎金 (通過檢覆之經理可參加經理競賽)(新人競賽) 旅遊基金 與美樂家、安麗之比較 百內爾 不歸零 累計制 無限代 美樂家 歸零制 寬五深七 報告流程 百內爾公司簡介 產品與行銷方式 百內爾直銷制度 百內爾直銷公司之探討 對直銷業的期許 百內爾直銷公司探討 全球科技 地方思維 年輕企業 長青企業 全球科技 地方思維 落實社會公益 深諳本土市場 落實社會公益 崇賢心、慈輝情 -----崇賢文教基金會 深諳本土市場 目標顧客群ABC分類建議 產品行銷訴求 獎金制度設計---累積制 年輕企業 長青企業 E化的直銷商服務 開拓更多元的產品線 邁入國際化 優質文化的建立和永續 ------勤 儉 誠 信 E化的直銷商服務 應加強網站功能 ---業績查詢、更詳細的產品資訊等 教育直銷商使用網站 ---直銷商年齡層考量 開拓更多元的產品線 針對目標顧客及直銷商特質定位產品開發 發揮範疇經濟 （Economy of scope） Centralize RD Localize PD 合銷產品、自身產品整合定位 各一產品類別有一定規模與核心職能時 建議以產品類別區分事業部，獨立經營 邁入國際化 重視地區文化差異性 時機是重點 Entry timing 人才是最大的關鍵 ---吸收及培養具拓展海外市場 企圖心及能力之直銷商 配套管理變革以及E化服務 優質文化的建立和永續 勤能補拙 儉能致富 誠能化疑 信能永續 將勤 儉 誠 信作為必定傳達之宗旨 鼓勵直銷商對於崇賢基金會的參與 放諸四海皆準 報告流程 百內爾公司簡介 產品與行銷方式 百內爾直銷制度 百內爾直銷公司之探討 對直銷業的期許 對直銷業的期許 取於社會用於社會，共創進步力量 不論規模和成長，一本善衷 樹立典範，提供創業契機，再造台灣競爭力 直銷管理個案報告 -----百內爾直銷公司 生化科技 舉世矚目 崇賢戮力 獨占鰲頭 第五組 劉依雯 李孟哲 黃盟元 張育銓 報告流程 百內爾公司簡介 產品與行銷方式 百內爾直銷制度 百內爾直銷公司之探討 對直銷業的期許 報告流程 百內爾公司簡介 產品與行銷方式 百內爾直銷制度 百內爾直銷公司之探討 對直銷業的期許 公司簡介 成立時間：1990年，由東南工業原料有限公司跨足生化科技領域，成立『加拿大百內爾生化科技中心』，研發高科技生化產品「百內爾產品系列」 1993年，成立崇賢國際興業股份有限公司，百內爾產品系列市場