承德凤凰御都推广思路探讨.pptxVIP

目录1. 回顾2. 策略3. 阶段任务1—回顾曾经，我们这样描述主题：金领生活 引领承德主题：三圈交汇 引领承德金领生活信息：宜商、宜住 双重选择信息：90平米精致户型……我们用这些渠道告知两块楼体户外、《承德日报》、《承德广播电视报》、短信思考：我们说的没错啊，为什么他们不买账？情况分析 推广主题对项目概念过于虚化，造成项目形象模糊 项目卖点不够突出，造成项目个性不够鲜明。 推广渠道相对简单，项目在市场中没有形成足够认知度，没有形成关注效应。怀疑论：我们有自己的核心优势吗？其实，我们有!我也一直再说，只是我们不够自信，不够响亮，不够单纯！项目重读区位：高新区主流生活圈、高铁承德站经济圈、大学城名校教育圈——三圈交汇，价值无限规模：43万平米超大社区——完善配套，物业保障产品：90平米年轻尚居——低总价，理财、置业首选环境：依山向水，41%绿化率——生态园林，品质生活核心卖点三圈概念宜商宜住市场唯一性纯90平米大型社区项目定位解读金领公寓宜商宜住小户型精致，品质感年轻客群从项目定位中，很好的涵盖了项目主要特性。接下来，我们要思考的是怎么把这些特性推出去。迫在眉睫为7月初开盘，蓄客、造势2—策略地产项目制胜关键：品质和创新在地产产品同质化明显的今天，品质已不是制胜的关键，最重要的制胜关键是创新，创新不仅仅是产品的创新，更重要的是观念的创新。凤凰御都高品质一直使我们最重要的优势，这个优势在高品质楼盘越来越多的今天，地产产品同质化渐趋明显的现在，优势已变的不明显。凤凰御都在产品的创新上一直走在市场的前列，但在同一区位也出现了一些产品类似的项目，御龙翰府、文轩名苑、阳光·四季城……他们通过建筑形式上的创新和产品类比，在概念推广中已经获得了成功。我们拥有先进城市的许多先进的住宅观念，但现阶段所表达的产品特点并不明显。我们一直在寻找一个目标消费群更愿意接受，更愿意追捧的住宅新观念，并在对外推广中贯彻到底。凤凰御都并不缺做好产品的各个环节的能力，并不缺产品的创新的能力，我们缺少的对项目文化附加值的塑造和提升。承德目前的地产市场推销产品的时代已经过去，现在是推销梦想的时代。推销产品：靠品质，靠价格。推销梦想：靠思想，靠文化。新经济时代（以互动为特征）说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。站在消费者角度创作房地产广告成为时代主流。房地产广告不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格……当所有这些趋于同质化之后。我们比什么？比产品特性比观念，思想与文化比产品特性人无我有，人有我优；打产品差异，塑造产品个性。比观念，思想与文化从生活理想出发，为受众群体开辟一片沃土，顺应民心。在竞争激烈的时代，一定要跳出房地产本身，我们卖的不仅仅是房子我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。我们在为给梦想买单的人实现梦想！！购买者分为两类：投资者和自用者而投资者也会更多的关注，房子的使用率，及谁会住在这里。因此，本案将以“自用者”为诉求对象。年轻的买房人年轻人以“25-30岁”之间为主80年-85年20%60%20%普通家庭背景，并非富二代多为首次置业婚房而这群人正是我们自己我们都是生于80年代的人我们就是这群年轻的买房人80后DNA:我们没有70人的老套，追不上90版的新潮我们就是不折不扣的80后生活上，追求一种富足稳定，没有勇气打破沉闷现状，所有追求只停留在梦想阶段。 生活上充满希望和幻想摆脱不掉一些个性的自我不同的行为方式让我们成为了个性的一群社会对80后的评价：5年前，有人曾评论80后将是：垮掉的一代最自私的一代没有责任心的一代从汶川大地震到北京奥运会，也是“80后”的一次嬗变……所衍生的性格：攀比不再是逆来顺受有自我的评判标准及价值观有意识，有选择的去购买商品在需要解决实际物质基础上，更多的需要通过产品：标榜自己的个性我们认为：喜好（匹配）比实用更重要希望得到别人的认可与尊重项目精神：可以比的好房子“可以比”价值体系“买房时值得比”的几点：1.低总价：两居室：45万左右2.经济舒适型居住空间两居室：平均约90平米3.地段：三圈交汇，便捷的交通，易达性好 城市的未来新中心暂时的非热点地区（目前不成熟）良好的升值空间（城市生活的未来走向）4.规划超大的规模生态的园林充足的商业配套比流行产品更优越的产品配比5.理性的设计：好建筑，不落伍，不雕琢，不实验6.较低的生活成本园林的良好设计保证低成本运行合理的物业取费业态配比，充分考虑社区发展及业主实用性可扩展性可适应性7.根据现代生活的发展进行的新设计交往空间的设计会所功能社区内循环SOHO功能的预留“可以比的好房子”为80后生活带来的“加、减、乘、除” 加：时尚现代的建筑风格增加了年轻人的专属加：精致的景观规划为回家的路凭添一份好心情加：人车分流的园区交通增加了人性化加：社区会所增加生活的归属加：健身房，多一点