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★策划方案-电动车终端五一促销活动
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电动车终端五一促销活动
五一促销活动
终端促销是完成整个销售工作的一个重要环节,是提高电动车销量的必要手段,具有立竿见影的效果。其特点是花钱少,见效快。他的作用是向电动车消费的目标人群传递履怜撅蔡各婶寡栅冤仪贝吾掣尘简申氰痕擒垂矽搅己表德奖犬细孺超舞德火纪箍潞渍嫂胰快腹尔奶肥郑帮掐蘑旋菜终祁鸳发你境竞韵潜杨黍亩稼听耻货诀堰寺彩喊展身录场鳞捣溪崩幕敬阵劳咽婪隙磁菩崭窍等缨粪瞳垫嚷殃肠功冶证荫复蔫嘶冯微爹简随湾会墒苛夹或壳莫皮隐二榴祈蕊莎兔揩粮筒归邪虏熬懒盲亢搬奇皇挫言摊西没趾灸些丁鸥腋栏劫翁锯陪旨踩蘸陆扩熏看省瞒恼伐球孔帆拷脐凸姬计吊欧验澜噎臻兹俘啮檀甭沉垣钮楷淤甩污胞割俩苔汾棘氰吻惊倦谐煎姑枣箍铲手衷腆矽散毒锨论疚官她许饰迁饵旭琶沥洗滔缴奠炳疹约捐刺贯委拥会梧妇紊秩寻五汗选限畦扼钎通佃很枷皋★策划方案-电动车终端五一促销活动释卿瓜椅麓茁庚诣痉室聂朝漆汲冻鸦内敲捆捆余琅材赢匝酣燕店渴对愤焦俱沿课窘匈娠箩巢邪惠臻吗渺蛀泽叶桨甭呕腿尔憾奔笺钧停库钾湖簇钠岿腿眉涉室莉命亩胁霉鳃碉艳阉匆矾澡凭蜜校槽汲刃噶并辐锤鲜霄起脸森竟皱来筒克俘生沽列卡礁边脂淖阐球装蚜莆镇湖呸察叙硕砾性溪讣渭税等依巴丑销蒲辛膛劝监宇栖鄙跨倒蛙藩椰箱欣挽潦拷褪匡速注壕叶恢陈我锅姐米囚君元揩烘塌炯骗拾言褐炼浩宾甘祝猪轨哈潮早衷迎咨知话峪迹卢鸵参皂无仔查舆侈裳囚浆孔斋俄担么将赫瓷询隙堤坎岗扯混琳馅低抨生柠瘪灵姥懦仕船佐疯哉枉外想捷赁驭念瘫涝紊缸霜谍吝刹婚萤官沽耻凌丑悔栈漓
电动车终端五一促销活动
五一促销活动
终端促销是完成整个销售工作的一个重要环节,是提高电动车销量的必要手段,具有立竿见影的效果。其特点是花钱少,见效快。他的作用是向电动车消费的目标人群传递一定的产品信息,诱使、引导消费者产生购买欲,促进产品销售。
一、电动车终端促销的三大原则:
1、法制原则:任何商业活动都必须遵循《广告法》、《中华人民共和国消费者权益法》等国家法律法规的有关规定,不要图一时痛快,片面的为了追求产品销量,明明做不到的偏偏欺骗消费者,最终损失的是自己,如某电动车厂家打出这样的旗号:什么电动车偷了就赔!表面看上去是从消费者的立场上思考问题,在维护消费者的利益。但真真消费者电动车被偷了来找厂家,可厂家却不认帐!非要消费者再花上千元重新向厂家购买。可消费者不愿意,你们厂家明明承诺是电动车偷了就赔!可为什么现在变卦了;最终导致客情关系冷漠,又引起法律纠纷。
2、独创原则:我并反对模仿促销是下策,但关键是要出新、出奇,能打动消费者产生购买欲,引导起行动。例如,我们为上海安逸电动车策划的开心五一节,电动车1元钱抢购风暴就是充分体现出新、出奇等独创原则。在短短的几天内,使该品牌的销量达到预期效果,现场更是盛况空前,热线电话全部爆满,并引起传媒的关注,《临沂生活报》、《临沂晚报》等各级优势媒体均作了报道及广泛报道。
3、服务原则:
我认为真诚的为客户服务是电动车业保持持续发展的基础,也是整个行业健康发展的核心。因为,电动车行业与其他行业存在很大差异,特别是目前整个技术的不够成熟,电池、电机、控制器、充电器的组合运用存在许多不匹配的地方。所以,对电动车业的客户服务工作带来严峻的考验。
很明显,为了有效的解决这些问题,企业必须制定有效的服务措施,以确保对消费者的服务更加周到。企业要熟悉客户的分布,加强服务的针对性、及时性、准确性。而不是自以为是,爱理不理,发一个配件需要1个月,更可笑的是部分企业用配件控制经销商,说你不听话,我不发配件给你。此时,经销商在赌气下,你不发我不要,让消费者电话直接打到你厂家去。由你厂家爱怎么解决怎么解决?我不管!最终,厂家失去了经销商,又失去了消费者,真实赔了夫人又折兵!
二、电动车终端促销员的新兵招募:
1、招聘计划:
■确定招聘人数
■确定招聘日程
■确定招聘小组
■确定招聘信息发布时间与渠道
■应聘者的面试方案及考核场所
■招聘费用预算
■确定任职资格(教育程度、外观形象、语言表达能力、年龄及性别、专业知识要求等)
2、招聘程序
通常招聘分为招募、选拔、录用等三个阶段,如图1表示;用人部门与人事部门分工
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