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天士力集团现代中药国际化营销策略 第三章现代中药国际化现状分析 中药是我国传统医学的一部分，浓缩了千年的智慧，然而植物药品要打开 国际市场，尤其是进入国际主流医疗系统以及高端领域发达国家，制定精准的国 际市场营销策略，我们必须要考虑中国所处的国际环境--这是企业发展的前提， 和中药制造业的产业现代化—这是企业发展的基本。本章就中国所处的国际环 境，以及中药现代化进展和中药目前的国际地位展开分析，从而为企业发展更好 的制定营销策略和市场定位作铺垫。 3.1中国的国际环境现状概述 中国有2.2万公里陆地国界线，与14个国家陆地相邻，有1.8万公里大陆 海岸线，同8个国家隔海相望。良好的周边关系是中国周边政策的目标和真诚的 愿望，也符合地区国家的共同利益。但一个不争的事实是，在全球化的时代，世 界正在经历复杂而深刻的变化，中国的周边地区也经历着复杂而深刻的演变。 中美要构建新型大国关系，建立相互尊重、互利共赢的长期合作伙伴关系， 开辟在社会制度、文化传统、发展模式、发展水平方面差异巨大的两个大国之间 和平相处、共同发展的范例。中美两国在政治上深度交往，经济上日益相互依存， 目前没有发生战略对抗的现实可能。在这个意义上，中美两国已经建立了新兴大 国和守成大国之间新型关系的雏形。然而，近年来两国主流社会之间的相互疑虑 显著增加，出现了一些令人担忧的对抗因素，必须通过实际行动和政策调整来弥 补中美战略互信的“赤字”。阻止中美两国重蹈大国争霸覆辙的因素很多。除了 中美经济上相互依存的关键因素之外，两国在国际安全和全球治理等方面也有广 泛的共同利益。美国无力同中国周边国家结成反华包围圈，而中国也无意在国际 上建立反美联盟。两个国家的发展重点都在国内，对外战略基本出发点都不是寻 求相互对抗。 中欧关系的主体和主题都是经贸。中国经济的稳定发展对于出口依赖程度 很高的欧盟来说是绝对的利好因素。此外，在欧债危机中，一些欧盟国家通过吸 引外资来刺激生产，缓解危机，也为中国扩大在欧洲投资提供了机遇，所以中国 对欧洲投资快速增长，加强了相互关系。不过，欧盟内部发展极不均衡，也决定 了欧盟和中国关系的多面性。在亚太和周边，欧盟难以像美国那般介入。欧盟在 亚太地区的巨大利益在于稳定的市场，所以，欧盟在亚太地区寻求的是建立双边 自贸区的机会，而不是参与军事冲突的缝隙。欧盟作为整体在亚太和周边地区的 最大利益是繁荣贸易和平衡经济，而不是冲突或战争。 中国在加速民族复兴的过程中，自身发展与国际社会的交互作用正前所未 有地扩大，呈现大量良性互动。国际社会众多成员认为我国的崛起会给其带来机 会，愿意共谋发展。毋庸讳言，也有一些国家由于我国成长而感受压力，希望制 约我国的发展。在我国周边，个别邻国既希望从中国崛起中谋求经济实惠，又试 图阻碍我国维护正当权益。个别国家还借权势均衡，迎合区外势力干预，以对我 国维权实施威慑。尽管如此，我国周边安全环境总体仍是积极的。冷战时期的朝 越热战早已远去，冷战对峙也已大多让位于区域经济合作。然而，经济发展伴随 资源竞争和权势转移。我国周边集中了一批工业发达国家、地区以及新兴市场， 它们的集体性崛起必然产生资源博弈，引发相关的主权与战略竞争。这对我国利 用现有条件来发挥地区和国际领导力从而构建周边安全，提出了新要求。 从理论上看，共同利益的存在并不一定就能产生合作，还需要有一定的制 度框架。这是因为，在单次博弈条件下，博弈的双方或多方难以骤然形成互利认 知，开启良性互动。而在多次博弈条件下，互动行为多次发生，这一过程有助各 方对彼此的行为和合作的收益形成预期，而制度正可发挥这样一种作用。 以东亚区域合作机制为例，他在形式上是以东盟为中心的，每年的东亚领 导人系列会议，都是在当年的东盟主席国举行，东盟峰会首先召开，然后分别举 行东盟与对话伙伴国（中国、日本、韩国、美国等）的领导人会议，以及十三国 范围的东盟加三（中日韩）峰会、十八国范围的东亚峰会等，类似一个同心圆结 构。东盟所发挥的这种作用各方都能接受，也是中国所坚定支持的。值得一提的 是，东盟加三（10+3）还发挥了孵化器的作用，中日韩三方合作就是在10+3合 作进程中孕育和成长起来的。另一个重要发展是“区域全面经济伙伴关系” （RCEP）谈判的宣布。经过多年的讨论，东亚各国最终决定在16国（东盟10国、 中、日、韩、澳、新和印度）范围内共同建设东亚自贸区。按目前的时间表，各 国将于2013年上半年启动谈判，并在2015年年底完成谈判，之后进入实施阶段。 我国已宣布将参加“区域全面经济伙伴关系”谈判。由此，东亚区域内各国间的 互利合作和联系纽带将得到进一步加强。 作为上升中的大国，我国有需要也有能力提出符合国家利益和中外互惠合 作的周边秩序观，营造稳定的地区治理。中国需构建与周边共赢的地