斯柯达汽车销执行方案AS.pptVIP

市场管控 1、活动广宣（包括硬广及软性宣传） 电影贴片、网络、报纸、电台等 软性宣传，每周分不同话题重点进行炒作。 第一轮：活动启动，赢取千元变身券 第一轮：变身活动火热进行中。全系绿色车，环保形象露出 第三轮：客户对活动参与情况，客户反响 第四轮：活动倒计时 2、每日收集网络集客并进行汇总和分配； 3、展厅布置； 活动主视觉、活动内容说明、活动所需物料（变身券等） 11月1日布置到位。 4、跟进活动效果、关注展厅集客。适时调整活动方案。 市场部执行 销售支持—— 销售配合 项目 工作内容 销售部配合 前期 1、政策：晶锐促销政策制定。 2、话术：邀约话术/客户沟通话术——您好是XX先生/小姐吗？我是南京斯柯达坤龙店店的销售顾问XX，我们店现在有一个晶锐的主题促销活动。只要您参加即可赢取千元变身礼券。您现在购车还能直接参与到活动结束后的评选环节，有可能拿到超值大奖哦，具体是这样的…… 3、培训：针对活动进行专题培训。保证销售员熟悉活动流程及执行方案。 4、激励：建议针对晶锐车型销售专门制定激励政策，鼓励销售员。 执行 1、严格按照活动方案执行。包括客户试驾、话术引导、客户邀约等。 2、前台接到客户咨询电话要能清晰为客户介绍，并邀约客户到店 3、及时跟进意向客户，促进成交。 后期 1、意向客户信息统计、分析。销售跟进，最终完成转化。 2、销售顾问评比。 其他 如在活动中，遇到任