07年“挑战杯”创业大赛.docVIP

创业计划提纲 ?? 90年代至今，所有行业中炒的最热的即为房地产。但纵观行业发展前景，作为房地产辅助行业的装饰业必将掀起新的一波行业热。 ? 至于目前现有的装饰行业公司，我们只能说他们是整个行业 发展的一个前奏，因为他们现在瞄准的只是高层贵族的少部分人，利润的大部分取决于装饰建材的价格差，并且现有的装饰信息对于关大顾客来说几乎是一无所知，这在很大程度限制了行业发展的 空间以及利润的扩大化。 ? 当然，面对当前装饰行业的发展的初级现状，他也是事物发展的必经阶段。我们不可能说立即否定之，并使其改之，迅速将其普及于各个阶层的民众。现在结合大学生的经济状况以及市场发展的需求，乘着装饰业日趋发展的东风，我们暂先可以成立一个装饰建材咨询服务公司。 ? 深入分析当前装饰业的广大顾客，他们不是缺钱而是缺乏对装饰业的认识：这套门窗为何如此贵？这两种地板价位相差如此大为何看起来大同小异啊？这么多装饰公司，我该找那家啊？.........该公司的成立可直接服务于这些顾客，帮他们详细解决关于装饰的困惑，让他们在自身可以接受的价位前提下对我们产生信任。 ? 有人会问只提供咨询服务，你们的盈利从何而来啊？其实很简单，要想盈利，我们还必须完成重要一步，那就是：将本区域内的一些装饰公司入网集合起来，让他们自愿加入我们的咨询服务公司，并定期向本公司交纳一定的费用。这就是我们盈利的一部分。可他们为什么愿意向我们交纳一定费用加入我们呢？这个问题的解决就和上一段所说的顾客信任联系到一块了，因为我们取得了顾客的信任，我们就是顾客与他们之间的桥梁，桥梁断了他们还能生存吗？他们不 断向我们传送他们最新的装饰信息，我们不断把他们的信息再传送给顾客，顾客可以根据自身的情况向我们反映他们的需求，然后我们根据他 们的需求联系相应的装饰公司。当然这之间的中介费用也将是我们的盈利所在。 ???取得顾客的信任可以说是本公司盈利的关键，这就要求我们必须向顾客提供最优质的服务，最真实的装饰信息，但顾客可以直接去找装饰公司，将信任直接投给装饰公司，并且装饰公司也可以直接提供服务而使顾客信任他们，他们为什么之间非得由我们来连接？回答这个问题我们就必须从装饰公司和顾客双方的心里方面进行分析：装饰公司利润直接取决于顾客，他们最大的剥削者就是顾客，从他们的角度来分析，他们不可能向顾客透出 他们赚钱的心理。而对于顾客呢？他们始终都会决得装饰公司所提供的所有服务都会赚他们很多钱。而对于我们仅仅充当的只是一个中介作用，中介费用顾名思义，他们自会明白。但我们为装饰公司联系顾客他们愿意给我们交纳费用，我们为顾客免费提供他们并不 知的装饰信息，他们自会对我们产生信任。这样我们公司的运行就顺理成章。 ?? 赚钱这是企业成立理所当然的目标，对于本公司的盈利与否就取决于装饰 公司和顾客的信任，这上段已做了初步分析，但 公司内部机构设置和章程制度的建立也是至关重要的，内因是事物发展的根据，如何建立优秀完善的管理队伍？这就需要我们借鉴他人之长处，结合大学所学的理论知识，综合分析管理机制来创建自己的管理队伍。 ? 结合大学生创业资金有限，该公司初期规模会有所限制，经过若干周期的发展，我们的市场会逐步扩大，在资金允许的前提下建立自己下属的装饰公司，将装饰成本进一步降低，逐步打开各个阶层的大众市场，以我们为主体掀起国内装饰市场新的一起风波！? 联系本区域内的装饰公司，取得他们的信任 搜集最新最权威的装饰信息 收取一定费用 投入小额资金注册公司 完善公司机构设置和章程制度 通过互联网，报纸等媒体进行大量宣传 向顾客提供最权威的装饰信息 取得顾客信任 联系装饰公司 桥梁 提成 逐步扩大公司规模，建立自己的装饰公司、 逐步打开各个阶层的大众市场 获取更大利润 ?