黑弧奥美-珠海仁恒星园项目推广方案-48PPT-2009年.ppt

一次房地产行业专业论坛，引发公众评论； （或考虑经费，选择网络论坛炒作） 作为热点新闻炒作，带动项目宣传； 结合，每周的业主活动，投递项目单张，开发老带薪资源； 【定位】 你的内涵可以被衡量 高价合理化 路障： 东西不错，但不值那么多。 这不是性价比的问题， 是内涵被量化的问题。 所以，不需要再商量或者劝导。 3A只对有要求的人起作用。 对住宅要求的高低体现了身份的高低。 所以，你有要求，你进入。 没有要求，SORRY （第二阶段创作） 阶段划分 5月前促销带持销： 修正项目定位，扩大市场范围。 　6月前主动进攻： 渠道配合，赢得市场美誉度。 沟通方式：借力３Ａ标准巩固市场占位； 推广费用按销售业绩绩效分配原则： 线上保持原有媒体，线下加大现场包装投入，第二阶段加大渠道投入。 沟通方式：强调对于竞争对手的优势； ☆ 户外：“真相在表象之下”； ☆ 硬广：“3A对有要求的人起作用”； ☆ 软文：3A标准审批结果； ☆ 电视：新形象片投放； ☆ 网络：加大力度，全面阐述项目形象。 ☆ 户外：区域内、外同时同步； ☆ 硬广：配合软文 “ 3A,来之不易”； ☆ 软文：3A标准的审批要求； ☆ 电视：新形象片投放； ☆ 网络：加大力度，全面阐述项目形象。 线上 线下 待续 3月 ☆ 现场包装：销售大厅、看楼通道、样板间、施工流程示范区； ☆ 短信：增加节日问候，促进口碑传播。 5月 其它传播渠道 针对有车客户： 购买购车名单 高速公路交费时派送旅游地图+单张 在加油站赠送纸巾盒（带广告） 预算：以上每项，15万份X0.8元/份=约12万元 短信： 通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始到五月末，隔周发短信 内容暂略 其它传播渠道 预算：隔周末发，10万条/周X4周X0.15元/条=约14万元 电波： 4月到5月末，隔周一到周五，整点报时。 内容暂略 其它传播渠道 预算：计划投入35万，分配：4周X5天/周X8个整点/天 * 珠海仁恒星园项目推广方案 黑弧奥美三团队 2009年3月18日 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ“ 二期小面积促销单位销售顺利，未来面临单价高、总价更高的大四房销售压力。” “ 目前意向客户以片区内为主，其他片区和外地客户很少。目前片区内客源对大面积产品的消化能力有限。” 从访谈开始… … “ 市场对项目形象和产品的认知并不想竞争对手那么明确，广告要给到准确的定位。” “ 在过去一年的推广中，客户认同项目品质很好，但并不了解3A标准对他们的意义。” 一、客源问题。 二、片区问题。 三、价格问题。 四、定位问题。 由于项目定位不清楚，所以走不出片区。 由于项目定位不清楚，所以目标客户没有认知。 由于项目定位不清楚，所以价格不被认可。 一个问题 广告任务 重新规划市场，修正定位，才能高价合理化。 推广上形象问题 营销上销售阻力问题 成熟、沉稳、开阔、没有飘窗、使用率低、特点不突出。 消费者 看得见的： 消费者 看不见的： 3A标准；规范流程；审批严格；细节等等。 看看产品 但是我们做了很多… 市场唯一的超宽楼距：50-90米； 标准的南北通透，充分采光户型； 公共空间也是精装标准打造； 户型规划严谨，强调房间的使用功能； 最大户型的阳台2.4米X5.8米，阳台宽阔； 综合容积率1.8、绿地率51.69%； 广泛应用于顶级豪宅的大金中央空调，四档变频冷暖空调； 品牌供应商，长期驻场，确保售后服务； 取消裙楼底商，减少噪音和外来人员干扰； 新加坡园林，视野开阔； 成熟片区，市政配套完备； 新加坡师资幼儿园，教育配套集中； 科勒卫浴、伊莱克斯厨具。铸铁浴缸，耐用易清洗； 综合一期业主使用过程中对产品的反馈和对生活细节的需求。 人性化设计突出：暗藏垃圾桶、米桶、可手摇关窗、气压橱柜门、减震房门、真空隔音窗、科技门锁、可视对讲、紧急报警。 楼体设计：保证每一户的视线开阔，又有良好的私密性。 每个单位的厨房、卫生间都可开窗自然采光和通风； 建筑物、水、树，自然的材纹和肌理搭配协调，自然融合。 做工精细：门、窗、地板、瓷砖接缝，手工细致。 步道用厚实柚木铺设，漫步轻松舒适。 看的见得，看不见的，等等… 舒适？ 人性化？ 实在？ 安全？ 综合容积率1.8、绿地率51.69%。 市场唯一的超宽楼距：50-90米。 大金中央空调，四档变频冷暖空调。 暗藏垃圾桶、米桶、可手摇关窗