武夷滨江房展会活动设计方案.doc

武夷滨江房展会活动设计方案 活动主题： “武夷滨江，一座原生态半山豪宅” ——此次房展会将是本案首次正式与目标客户直接接触。循序渐进的推广策略适合比较如此大规模的项目，其首度推广形式也仅限于与概念的灌输、形象的展示、产品的告知、品质的确立，所以我们有必要将串联项目的定位进行有效诠释，因此展会主题将围绕产品的概念、形象、品质等元素进行综合包装。 本案以半山原生态为线索，去兑现少数人的一种高位生活，其生活方式更适合成功人士那种历临巅峰、收聚光芒、返璞归真的人性气质。 房展会活动目的 为楼盘形象树立添上浓重的一笔； 由于目前区域房地产交易气氛渐浓，而本案的致命伤就在于地块本身滨江的优势滨不是很出挑，因此必须尽早的树立项目在区域内的个性带动项目营销。通过产品的差异化定位，确立产品的高位品质。 展现优势产品差异化定位的最佳舞台； 由于本案体量较大，而且区域内都是超大项目，同时特点又十分接近，容易给市场造成价格上的强烈对比，只有通过产品定位的差异化才能淡化区域楼盘相互之间竞争的负面影响。 对目标客户咨讯的全面反馈和分析； 参加房展会的人员来源广泛，客户层次丰富，目的性强，针对他们做有效文答卷将使本案对市场的一次摸底。这是第一次与目标市场接触，由于有充足的时间进行深化分析，便于我方在制定整个营销计划的过程中有的放矢。 拉动项目品牌效应的“发动机”； 如果按照房展会活动流程顺利实施，且人气聚集达到预期效果，届时市场口碑、产品美誉度、生活理念打造、开发商背景都将凝聚成项目的品牌元素，成为拉动后续产品销售的整合力量，发挥“1+1〉2”叠加效应。 房展会时间安排： 10月中下旬，秋季楼市展销会（为时4天）以及南滨路美食节房展会（辅助） 春秋两季一直是房地产旺销季节。比之春季楼市展销会，历年秋季楼市展销会的新盘上市量和成交量都是相当的惊人，所以房地产商们是不会放过如此好的推案时机； 在当地购房动机相对狭窄的情况下，半年一次的房交会将会造就许多选择的余地以及购房的优惠方案，这就成了购房客户的完成消费行为的重要理由； 考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度，都将成为本案制定形象展示策略有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化； 房展会形式 “互动活动+派单+问卷调查+客户累积” “互动活动” ——通过本案与目标客户的互动，能使本案在此次房展会上崭露头角，吸引大批的人气，同时考虑到形象代言人的早期介入能使本案的市场知名度尽早的传播开，进而确立产品的形象定位。（详见附件一） “派单” ——房展会的最终目的还是产品的传达，无论是概念的灌输、形象的展示、产品的告知还是品质的确立，多将通过这一份DM展现，这也是本案此次访展会重要的道具之一。 “问卷调查” （见附件二） ——以有偿的方式进行对目标客户咨讯的全面反馈和分析，根据项目的现状作出针对性的调查，作为项目营销策略的佐证。 “客户累积” ——配合优惠方案发放VIP购房金卡，目的在于测试项目的市场接受度如何，为今后项目营销策略作参考。 房展会流程 注：四者同步进行 现场布置： 现场布置原则 空间多层化（作出隔断、错落、甚至复式的空间质感） 环境主题化（原生态为主题） 看板海报化（增强形象的冲击力） 功能互动化（作为活动、交流、传达的主要空间） 现场功能设置 Standby（接受初步询问，登记来访，有序的发放资料及礼品） 背景区（互动活动转接、概念CF的穿插播放或间隔播放） 参观区（模型、看板、合影） 活动区（颁奖、表演、发言） 等候区（休憩、采访） 储藏区（道具、服装、更衣室等功能） 销售道具： 营销背景（活动场地布置） CF（概念性或品牌内容5-10分钟/每段，不停轮放） 看板（使产品内容而定，一般5-8块+VIP活动细则） 模型（大比例整体模型） 销海（5000份左右） 礼品（抽奖礼品以及2000份小礼品） 指示牌（资料处、咨询处、办卡处） 服装 房展会统一答客问（附件三） 人员安排及职能： 总控 1名（负责管理和沟通） 总务 1名（负责监督与活动实施） 销售经理 1名（负责VIP卡购买事宜） 嘉宾 3-4名（开发商领导、特邀嘉宾） 司仪 1名 表演嘉宾 1组（提琴协奏） 礼仪小姐 10-12名（其中6-8个人负责完成问卷调查，2-4个人作为咨询人员负责答客问，2个人协助销售经理完成VIP事宜） 专业培训 2名（聘请星级酒店专职培训人员为工作人员作强化礼仪辅导） 预算 项目 预算（元） 备注 展台搭建布置 250，000 道具 100，000 模