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黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 ? 浙江 福建 广东 广西 云南 四川 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 海南 西藏 青海 台湾 香港 陕西 宁夏 重庆 天津 主打市场 (地区市场份额全国市场份额) 覆盖市场 未进入市场 徐工 地图 第222页/共245页 1 3 4 5 6 2 定义需求 研发 生产 市场投放 效果评估 产品策划 环节 营销系统 技术、生产系统 营销、销售系统 系统 资源 主要 工作 内容 通过市场调研寻找未被满足的客户需求 对这一需求的市场前景及竞争程度作出分析 产品概念：市场需求和产品特征间的联系 可行性论证：技术和财务 概念的技术实现：研发 概念的市场验证：客户调查 试验和试制 批量生产 长期产量规划 投放准备 客户推广 预约订单 广告和促销 通过定性和定量方法监测新产品投放后的市场表现和客户反馈；如有需要，建议产品改进方案 主要 部门 市场营销部门 营销、技术、生产、销售、财务部门 技术部门/项目组、营销部门 生产、营销部门 营销、销售部门 营销、财务部门 资料来源：郑工集团内部访谈；罗兰?贝格分析 任务分解 第223页/共245页 1 4 3 7 5 6 8 9 2 节点/分界面 第224页/共245页 愿景 愿景 第225页/共245页 1 2 压力 第226页/共245页 金字塔 第190页/共245页 金字塔 (3 或 4个水平) 第191页/共245页 金字塔 (3个和5个水平/集中) 第192页/共245页 系 具备 泵 生产 干 河南 金字塔（3个） 第193页/共245页 障碍瓶颈 第194页/共245页 障碍 第195页/共245页 该 1.虽 竞争风险 资金和配套件瓶颈 经营风险 1被。 瓶颈 第196页/共245页 1 2 5 7 3 4 6 平静/阻碍 第197页/共245页 预期结果 第198页/共245页 特殊类型的模版–预期和结果 … … … … … … 1 2 3 第199页/共245页 预期结果 第200页/共245页 过滤器 第201页/共245页 1 2 4 5 3 6 过滤器 第202页/共245页 污 技 过滤器 第203页/共245页 电 电 空 电 冰 洗 其 过滤器 第204页/共245页 柴油铲运机 市场需求 2立方柴油 配 2立方电动 配置： 电动铲运机 吨运矿车 运矿车 过滤器 第205页/共245页 时间表 第206页/共245页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 1 月 2 月 3 活动 一。 B。 C。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 1 月 2 月 3 活动 一。 B。 C。 1 2 时间表 第207页/共245页 指导方针 第208页/共245页 2 3 4 5 指导方针 1 指导方针 2 指导方针 3 指导方针 4 指导方针 5 意见 1 意见 2 意见 3 意见 4 意见 5 1 指导方针 第209页/共245页 2 井 3 井 井 1 井 一般 使 指导方针 第210页/共245页 重叠纽带 第211页/共245页 重叠/纽带 第212页/共245页 宇通作为总承包商 政府 宇） 业 合作伙伴 上级单位 各利益方 工 评述 重叠/纽带 第213页/共245页 行动反应 第214页/共245页 … … … … … … … 行动/反应 第215页/共245页 用户决策过程 生产一线 增产/更新 设备管理部门 公司 高层 集团 高层 招标 购买 行动/反应 第216页/共245页 行动/反应（1） 第217页/共245页 行动/反应 (2)(易识别的色彩呈现) 第218页/共245页 特殊模板 第219页/共245页 示例 示例 示例 示例 示例 示例 选择 第220页/共245页 海南 位于即在该地区 准格尔 内蒙古 霍林河 水利 河 河南、河北 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 宁夏 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 浙江 福建 云南 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 西藏 青海 台湾 陕西 广东 四川 重庆 广西 云贵川 地图 第221页/共245页 质量 时间 成本 3个因素（三角形） 第158页/共245页 1 3 2 3个因素（三角形） 第159页/共245页 3个因素（房屋结构） 第160页/共245页 BOO TOT BOT TOO 环 是 是 由 是 4个因素 第161页/共245页 宇通 1 国 2 国 3 泵 4 宇 4个