20100903秋冬战役营销企划指导意见暨生态仪会议操作方案.docVIP

星驰生物（2010）秋冬战役营销企划方案 指导意见 指导思想 在总部战略思想指引下，立足当前，着眼长远，统筹兼顾，制定方案要立足从9月一直到2011年1月整个秋冬战役的整合性，同时要重点抓好9月份从夏季大促销转化为常态销售的过渡时期阶段营销企划细节，兼顾2011年全年的营销企划方案的制定思路和指导方向。 企划思路 一切企划需以市场实际情况为依据，制定适销对路的营销企划方略，总部企划制定具有广泛性、指导性、战略性的一般模板式大方案，大区企划（含活动企划）制定具体的细化执行方案，报总部及大区总监审批执行。 实施步骤 9月2-3日，全公司企划职能口的专项会议上，学习企划工指导思路及具体作业流程，明确各岗位的岗位职责，加强企划理论知识的学习，在实践中强化企划实操能力及技巧的提升，真正实现企划的参谋辅佐职能，老总的最依赖的助手定位。 关键措施 随时掌握市场动态，定期走访市场，收集第一手市场新闻、动态信息，并及时上交企划总部，大区企划依据市场实际制定大区的年度及月度营销企划方案，与活动企划一起制定阶段具体实施方案。 企划主题 节庆纪念主题 9月?8日?国际扫盲日?9月?9日?毛泽东逝世纪念9月10日?教师节9月20日?国际爱牙日9月22日?中秋节（农历 八月十五）9月27日?世界旅游日 10月?1日?国庆节?国际音乐日、10月?8日?全国高血压日、世界视觉日?10月?9日?世界邮政日?10月15日?国际盲人节?10月16日?世界粮食日?10月17日?世界消除贫困日?10月16日?重阳节（农历 九月初九）（敬老日）?10月24日?联合国日?10月31日?万圣节 11月?8日?中国记者日?11月?9日?消防宣传日?11月12日?孙中山诞辰?11月14日?世界糖尿病日?11月17日?国际大学生节11月25日?感恩节（11月的第四个星期四） 12月?1日?世界艾滋病日?12月?3日?世界残疾人日?12月?9日?世界足球日?12月20日?澳门回归纪念日12月22日?冬至12月25日?圣诞节12月26日?毛泽东诞辰 1月?1日? 元旦1月?22日 腊八节（农历 腊月初八） 以上是整个秋冬战役里的所有节日，各个市场可以按月上报节庆主题企划方案。 九月重点在两个节庆主题：一是教师节，这是一个完全可以个性化的方案主题，建议可以在这段时间，对退休教师作为重点关爱对象，制定出一套适应本市场的促销回馈政策。以“星驰初乳情，回馈报师恩”，以尊师重教，感恩老师曾经的知识哺育，为我们筑起了人生第一道知识的免疫屏障，今天，我们星驰人将以优质的牛初乳回馈老师身体的免疫屏障。用关爱回报恩情，用关爱回馈老师，愿老师长命百岁，愿老师晚景馀庆！ 二是中秋和国庆，这是一个可以作为促销的很好的主题，“贺中秋，迎国庆”，星驰家人中秋小团圆，中华家人国庆大团圆；人间晚景星驰这边独好，中秋国庆健康回报家人。 事件营销主题 A、10月重点在组织策划星驰12周年庆 B、11月重点在牛初乳临床人体试验报告，专家论坛、新产品上市 C、12月喜迎新春，星驰换新颜。 党建组织主题 以总部党建的指导思想为纲，各大区创造性组织党建与营销工作结合的案例，具体可以在实施过程中完善一定的组织章程，文案制度。 营销平台 一级基础平台：牛初乳按常规执行。 生态仪平台建设流程附后： 附：生态仪会议操作三个平台的方案流程（模板） 专营店一级平台小会流程： 平台定位：收单、预热、教育、销售 营造专营店强烈的销售氛围，张贴生态仪海报，准备好生态仪样机、生态仪宣传光盘、产品宣传资料、实验道具[刀、砧板、黄瓜、香菜、猪肉、酒等]、签到名册、茶水等 在店外及目标顾客集中的小区、菜市、大型超市出口发放生态仪宣传彩页，注明体验实验时间、地点、内容。 电联老顾客，预约时间到店参加实验预热体验会，现身说法，影响、引导新顾客，人数10-20人为宜； 会前员工掌握好生态仪基础知识，熟练掌握实验操作流程，顾客到场后准时开始，先通过实验教顾客操作生态仪，实验开始后请顾客就座，一边实验一边播放生态仪宣传短片； 实验结束后可以让顾客亲口品尝经过生态仪处理过的食物，有条件地体验生态餐的特别，加深顾客印象，接受顾客提问，对不能解答的问题及时记录在案，请教专家后，立即回答顾客，解除顾客疑问的过程就是销售成功的过程； 对来店体验的顾客发放小礼品； 现场接受意向订单。 礼貌欢送顾客出店。 顾客家庭一级平台生态餐小会流程： 1、 平台定位：收单、预热、教育、销售 2、 邀请对象及人数控制：已购老顾客、意向顾客、以老带新顾客比例：（1-2）；（5-6）：（1-2）。 3、 人数10人内， 确定人数后，准备相应的食物。 所有食物现场用生态仪处理，员工可以手把手教顾客一起帮忙操作处理。 处理