广汽本田-增值业务二手车业务驻店辅导.pptxVIP

广汽本田--增值业务二手车业务驻店辅导 思考背景 通过以下中、美对比数据，您认为中国市场会出现什么变化？ 中、美汽车市场车型数量比较 ——中国消费者可选择的车型是美国消费者的1.8倍! 销量（台） 年份 中、美汽车经销商单店年销量比较 中国经销商现况分析 现况一 --中国汽车经销店单店年销量远低于美国 销量（台） 年份 中国经销商现况分析 现况二 --单车型销量下降，导致销售和营销成本的上升 中、美单车型销量比较 销量（台） 年份 中国经销商现况分析 现况三 消费者体验透明化。消费者购买前对价格体系了如指掌，购买后，通过社交媒体分享经验；另一方面，市场竞争加剧，经销商受到市场和客户的双重“挤压” 客户的压力 市场的压力 更多的选择 购买更便利 对时间更敏感 价格更透明 性价比要求更高 社会媒体力量增强 经销商正被“挤压” 品牌多元 车型多样 产品同质 价格恶战 销量波动 标准提升 毛利更低 整体的复杂性 现况四 中国汽车总销量年年攀升，由于新车利润下降，新的利润中心尚未建立，全国盈利的经销商占比逐年下降 汽车销量及经销店盈利状况 销量 亏损 持平 盈利 中国经销商现况分析 销量（万台） 经销商未来发展机会 充分挖掘经销店的利润点 通常，经销店有超过40个利润点可以挖掘，所有利润点一起发力，让每个模块成为都成为经销店的“利润奶牛” 经销商未来发展机会 中国经销商利润结构的变化 中