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广西钦州海越钦州项目发展定位报告 海越钦州项目发展定位报告 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 2010年3月20日 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 前言（FOREWORD） 我司针对海越钦州娄园项目进行了全面深入的市场调研，对宏观经济环境与经济走势、城市地位与价值分析、城市经济发展潜力分析、城市发展与城市扩张、住宅市场、商业经营环境与商业市场、酒店与办公等细分市场的进行了认真、细致、专业的调研及分析。 根据在市场调研分析的结论，钦州亟需一个城市综合体项目，引领、标注城市未来发展。这与我司前期提出的方向是吻合的。但此仅为概括性、指导性的方向意见，并非真正意义的定位。 本案中，我司将通过对项目价值体系的构建，对项目的价值进行深入挖掘，找出项目的核心竞争力，并据此提出我司对本项目的市场定位构思。同时我司将在项目整体定位的框架下，对项目的住宅物业、商业物业、商务物业、酒店物业进行各自的产品定位。项目的规划建议及产品建议，将在项目整体定位系统的指导下进行。 经纬行（南宁） 海越钦州娄园项目定位报告 突破空间，创意2无0限10年3月20日 2 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD. PART1 首先从企业发展的角度思考 (品牌战略、技术、资金使用考虑) 海越钦州娄园项目定位报告 突破空间，创意无限 3 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD. PART1 从企业发展的角度思考 品牌力方格(Power Grid) Part1-1:品牌使命——项目能为企业贡献什么？强 凸现潜力领导者 品牌使命：贡献新的产业发展思考 品 牌 优 D R E K D R E K 开启一个新的产业领域，为企业贡献新的势 效益增长点！潜力消失 新品牌/无重点 弱D R E K D R E K 低 高 Differentiation——差异化 DREK 品牌模式 Esteem——尊重 Relevance——相关性、合适性 品牌状况（地位）Knowledge—— 认识/认知 海越钦州娄园项目定位报告 突破空间，创意无限 4 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD. PART1 从企业发展的角度思考 PART1-2：项目开发综合效益最大化与品牌树立 针对本项目进行市场研究与定位分析的方法论——验证定位的“三纬度分析工具” 海越钦州娄园项目定位报告 突破空间，创意无限 5 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD. PART1 从企业发展的角度思考 我们以怎样的姿态迎接市场？ 市场一般情况下的四种角色选择 领导者 挑战者 跟随者 补缺者 领导市场，进入钦州暂时没有标在人口基数偏小以差异化竞争，无竞争的蓝海战杆可供我们参考的市场，无太多短期内可以进入略，但需要实力与挑战。 残羹剩菜可捡。 蓝海领域，长期和资本投入 容易被复制 海越钦州娄园项目定位报告 突破空间，创意无限 76 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD. PART1 从企业发展的角度思考 很明显，海越目标是注定要做城市的领导者，而在项目操作和执行上，则需同时考虑领导者和补缺（创新）者角色，那么在做项目上如何做到领导引领amp;补缺创新， 首先，重新回到我们做项目的正确心态： 以市场需求为导向，发现需求，给予别人所不能给予的 给予别人所不能给予的，这，正是我们的操作核心价值所在！ 给予别人所不能给予的——我们企业项目的核心价值所在 海越钦州娄园项目定位报告 突破空间，创意无限 7 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTANTS LTD. PART1 从企业发展的角度思考 资金使用考虑要求 对亍本项目开发而言，需要考虑资金滚劢开发问题，因此要求在保证项目综合整体效益最大化癿基础上，要考虑首期开发投入和首期资金快速回笼问题。 海越钦州娄园项目定位报告 突破空间，创意无限 8 南宁经纬行房地产咨诟有限公司 KINGSWICK (NANNING) PROPERTY CONSULTAN