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项目推广 项目推广前，我们需要解决一些问题： 公司上下东福必须统一口径： 福郡名珠和东福的关系——合作开发，东福是重要股东 神农温泉小镇和神农温泉的关系——神农温泉是神农温泉小镇的一部分 如何利用神农温泉资源： 项目推广 推广步骤： 悬念营销启动项目形象 线上项目形象建立 活动引爆关注 广宣配合活动 针对特定目标消费者开展促销活动 巨大密封邮包+创意快递单 制造悬念，引发关注 施工过程全封闭 城市中心广场 公园 大型购物场所 项目形象揭晓（密封邮包打开） 开启时机：包裹摆放2周后 案名+广告语+项目网站 温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型） 悬念揭晓，同步启动媒体宣传，项目网站对外开放 街头立体画（备选） 地点： 大型商场、火车站、广场 项目园区内 形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动 项目形象启动同时，配合开展问卷渗透 形式：调查问卷，渗透项目信息，渗透内部认购折扣信息 条件：硬调团队组建完成，掌握相当数量的大客户资源 目标：投资型客户 渠道： 1、充分利用资深销售人员已有大客户资源 2、利用东福大客户资源 3、合作乙方公司大客户资源 4、通过专业地产网站发布调查问卷 5、渗透部分后期活动信息 6、所有参与问卷调查客户可参与后续活动抽奖 问卷： 条件：基本宣传物料制作完成，投资手册制作完成（1周） 形式：内部推介 目标：员工连带关系客户，东福员工连带关系客户 方式： 1、为内部员工提供特别折扣，和员工基本折扣 2、以正式信函（或文件）形式告知每位员工内部折扣，同时附加项目 宣传物料+投资手册 3、设定决策期限（2周），决策期限后特别折扣取消，仅保留基本折扣 4、选择一个特定团体（ag.工商局）提供100套房源，其他置业者只能通过此单位获得其中房源（给这个单位提供炒房号的机会） 借力东福现有资源，广宣结合体验型活动，使项目等同于一种生活方式：养生的+成功的+有身份的+可以享受全面放松的——温泉田园别墅生活发布互动抽奖活动信息：凭项目名车合影参与发布项目公开认筹+小开奖信息 主题：此前所享皆平常 （硬件配套，软件服务接受市场检验） 时机：项目对外开放后 形式：体验（温泉、高尔夫、中医、高端服务） 目标：教育投资，养生养老，5+2周末休闲 方式： 1、专车接送 2、针对性体验活动，让目标客户充分了解项目周生态资源、硬件水准，服务水准 3、考虑使用神农温泉宾馆、餐饮、采摘园配合项目配套丰富活动内容 推广节奏： 小镇生活（系列可延展） 泡吧，泡茶，泡温泉——小镇生活无尽惬意 种花，种稻，种葡萄——小镇生活无尽田园 听歌，听曲，听天籁——小镇生活无尽悦耳 thanks! 他们说。 太希望有天能像你一样。 拿得起，放得下，随心所欲，享受人生。 你只是笑笑。 身在凡尘里，心泊温泉郷 滑雪也好，堆雪人也好，或者只是泡在温泉里静静的看雪也好。 她说这样真好。 住在小镇里，你也开始喜欢下雪天了。 身在凡尘里，心泊温泉郷 他说。 他说爸爸。他说要考100分。 他说不要你管。他说要出国。 他说还是家里的饭好吃。他说会常回来陪你喝喝茶，种种田，泡泡温泉。 他说爸爸，谢谢。 身在凡尘里，心泊温泉郷 神农温泉资源 利用方式 配套资源 统一采购，协商价格 客户资源 成交佣金 合作资源 享受同等优惠价格 项目为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高项目的影响力。 项目为纯别墅项目，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，项目形象需要满足目标受众的心理需求。（说白了就是讲出来有面子） 考虑到以上两点，本项目推广计划首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立项目高端形象满足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传项目产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成项目成功销售。 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销