开盘 · 解筹舞钢华府楼盘地产项目盛大开盘活动策划方案.ppt

* * * * * 流程1、客户根据销控价格表，在置业顾问的引导下，选择唯一房源；2、选定房源后，至销控人员处核对房源信息，销控人员在选房卡上张贴销控贴，并在销控板上张贴销 控贴，在销控登记表上记录所选定房源；3、跑单员陪同客户至打单区审核区入口，同时持客户的认筹协议和贴有销控贴的选房卡交由打单区内 场跑单员；4、由审核员审核完毕后，未选中房源的客户直接由审核员引导由未选房通道离场；5、犹豫客户至思考区考虑 * 区域功能：审核认购书、确认无误后盖章，收回客户联，将客户联交换客户 人员安排：打单员18名，跑单员40名、保安人员4名、电脑工程师1名、明源系统维护人员3名、财务人员8名、协助工作人员9名 时间安排：9：00——12：00 主要物料：电脑18台、打印机12台,备用电机2台 打单预案：如当天停电的情况下，则准备手工认购单1000份，留作备用 打单区／财务区 * 销售人员带领并协助客户在销控处查询房源 跟单人员带领客户到打印区等候 打印区工作人员为选定房源客户打印认购书 客户签字确认后，财务人员审核认购书 财务人员签字确认，将客户联及收据联交给客户 客户确认房源，销售人员和销控人员确认房源销控 打单员在系统中为客户认购房源打印，跟单员将认购书交给财务人员审核 财务人员审核完认购书后让客户签名，并收回客户认筹单，认筹金收据 资料收集人员将财务手中剩余资料收集 以摇号的先后顺序确定认购的先后顺序 利用中签顺序板在摇号处标示摇号的先后次序，客户按顺序进入选房区 跟单人员协助客户排队等候并为客户保管资料 已认筹客户到场签到并领取选房卡 为客户发放选房卡重新排号、认购须知、销售宣传资料及饮用水等 客户离场 开盘当日认购流程 * * 序号、中签公示板 * 摇号公示区节目推荐 * 白色铁马围栏 贵宾桌 皇家礼宾杆 摇奖箱 贵宾椅（带腰封） 红色塑胶椅 黑色折叠椅 物料图片-1 * 舞狮（南狮）实景图片 金色礼服+白色手套（需定做） 大麦 罗马杆式花台路引 落地气球 物料图片-2 * 宜昌·恒大绿洲开盘解筹方案 场地布置、动线、人员安排 2010.10 * 方案概述 1、解筹客户凭认筹书及身份证明换卡进入摇号区参与解筹活动。 2、新客户当天上午可参观20#、22#、26#样板间及沿线园林，并可在下午参加认购（当天可享受85折）。 活动时间：2010年10月31日 10：30-18：00。 解筹安排在上午10：30开始，认筹客户09：00开始入场。 活动地点：项目现场销售开放区划分为解筹活动区（摇号区及客户席）、选房区（会所）、新客户接待区、园林及样板展示区、停车区（客户停车场、看房车停车区）等。 活动对象：解筹客户、新客户、到场领导 预计人数：1000组（约3000人） 主要内容： * 场地区域划分 新客户接待区 新客户停车区 看楼车 停放区 26# 样板间 20# 样板间 22# 样板间 解筹客户停车场 解筹 活动区 说明： 1、看楼车停放区：考虑10：00之前达到客户绝大部分为解筹客户，故10：00到达所有看房车停靠到该点.其中极少数新客户将在会所前的认筹单核查关口被指引至大门处的新客户接待区（依靠老爷车转移）； 2、须在解筹客户停车场、新客户停车区明确指引新老客户各自不同的停车位置。 3、解筹活动开始后，看房车回到梅岭新村与东湖小学路口的看房车停车点，接送离场客户回市区。 园林及样板展示区 选房区 老爷车 停靠点 老爷车 停靠点 新客户转移 看楼车 停放点 * 动线及包装 已认筹客户： 沿梅子垭路到达认筹客户停车场（非自驾客户乘看房车），进入解筹活动区； 新客户： 在新客户接待点登记信息，被引导参观样板房和园区。在解筹活动接近尾声时放入选房区进行认购。故新客户接待区需做好客户稳定工作。 * 确保客户 仅从此动线出场 * 新客户接待区 新客户停车区 看楼车停放区 26# 样板间 20# 样板间 22# 样板间 解筹客户停车场 解筹 活动区 园林及样板展示区 选房区 指示系统 a 新客户停车区/解筹客户向前 b 新客户接待区 c 看楼车停车点/解筹客户向前 d 解筹客户向前/新客户向南 e 解筹客户向梅子垭/新客户向下 f 新客户返回/解筹客户向前 g 老爷车停靠点/到达新客户接待区 h 已认筹客户停车场 i 停车场向前 j 老爷车停靠点/去往新客户接待区 k 摇号区向前 l 验号区 m 认筹客户核实区 n 解筹客户由此进 o 出口（指引非自驾车客户） p 出口 q 摇号等待区 r 厕所 S 至项目大门/下行离场无看房车 t 上行不通 p 0 n m l k j i h f e d b a q c j j s t * 铁马围蔽 解筹外场 解筹舞台区 中号客户进场 约3000人